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(salienceeffect)。最吸引注意力的因素赋予更大权重一一就在一项证明显著性效应的实验中，被试观间进行的对话。我们可把她们两人称为安预先排练Taylor&Fiske，1975)。对安的有利位置观看这一对话。他们的视二组被试则是处于与第一组相反的观察。第三组被试对安和布莱尔有相同的视觉制了这一对话一一引发话题的转变，一一那些既能看到安面孔又能看到布莱尔|同分数。尽管听到的是完全一样的对话，件的解释却很不相同。导多控制力，了而居力。对原因的知觉完全变成了视角的问题个人特质明显的文配性。有一种非常普;们称之为基本归因错误(Ross，1977)。法根据行为的根源来理解行为时，我们的联的方式被扭曲。如果行为的原因并不明显个人因素而又过低估计情境因素的错误。大显著性效应是指人们倾癌于对和必像对坏消息。角度:赢得pg些最明显的和看了在两名女性主试同谋之和布莱尔，女也们的对话经过第一组被试在布莱尔背后，觉注意只集中在安身上。在安背后，攻对布半接触。稍后，争论但是其人询问被试谁以及其他类似情况孔的被试对两人给出了相也组的被试对8些将注意力集中在安身上的人认为1这一事也拥有更要全证布半球辐变斌则认为布莱尔有有更大控和且很有意义的归因介|兰，我一旦我们观察一个行为并设全已能会判断可我们太喜欢根和以两也彼此相关，我们倾向于犯过高估计号人格特质Cpersonalitytrait)与性格品质《characteristictrait)来理解雪是因上月种行为，同时又太过于抵制把(西方文化一一编者注)强二全

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信和人得位全在区区训估必、<奇个体现因素看作我们更倾癌于关注情境中个体目状的情境因素。实际上，社会心行为更多地是受到情境变量的影响，而不是像我们通党〈例如，由于未能充分考虑到那些微妙的情境性力统一性、符号或者团体共识一一我们变得其原因在于，我们高估了我们个人的特质中的作用，也低估了我们对情境性影响的第2章中已经讨论过的正如我们指出的那样，试，即那Watson，1982)。在实验之前，匠坦利。米尔格拉姆关于服从权威的经40个精神病学家预测少于1些“变态”的人，会坚持到最后，问无齐的受害者施以高达为行为的基础。调“和上自我党拜(cultoftheego)”宗教罪巷与法律过失的责任。而较少关注造成之一是，人类认为的居身的因素，学的主要经3<人T量一一例如，角色、我们的文化\'交下宁样规则、很容易受这些力量的影啊。在抵制不合遵从。现在回意的情境性影响顾一下我们在研究。%%的被450伏特的电击。过度地使用了特质归因。实验结果中都遵从了游戏规则，然而，大多数学生仍然坚信，1回再次征和四关于全生生作入本和习。关于基本归因偏兰的大量科学研究记归结于情境。在一中，学生们参与了大学杯有奖竞答人回答(Rossetal.1977)。两个不同角色随机分配给学生。也们]己经表明，显然，他们进行了特质归因，他们的职业训练使人们]多数人在这一服从范例不断地给予“学习者”强度逐渐增加的电击。自己与那些被试不同。特质归因倾不寻名、F气TEL游戏，的、涉及任何主题且他们自己知道答案的问题生们庆生克利。他们几乎不知道提间者对

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什么感类《趣以及拥俱地承认“我不知道”>在连志提学生们所做的电因是，提问者比选者完全清楚游戏规则，然会发生。戏情境非常这一实验结果以及其他许多相关实是问中，问后，手更聪明、服了明显的情境归因，和些强非型性的方式做出反表明，人们很少把行为的原因项关于学生们如何评价自我和他人智力水平的研究在游戏中一个人提问而其他研究者将“提问者”与要求作为提问者的学生起出10个有难当然，这一做法对选66十39这选手选手们对许多问题不得有什么样不翡在场观罕了这一互动的其他即谁决定了所提出的问题显然，这些观察者犯了基本归因错误。他们#有利于提问者，但对选手却十分不利.验证据给我们的一个更生汪。尽管这些观察，但是这样的判断仍没能考虑到游一下要启示是，即使我们承认情境因和又的作用，我们还是不能充分考碟到情境变量对我们所观察到行为的影响。的受害者”现象中，也同样存在中列含着社会或政治问题(Ryan，一IIL上保守派律师莫娜。查伦在其所撰写归因侦兰如何成为了政治哲学的一志草延作了如下描述:基本归因侦1971)。的一部分关，在“责备无家可归者、失业者扫尽管我们星为里根总统撰篇文章中，。她怠美国内朵简明或被虐待上说其写发言稿的也揭示了基本城市中的快克“保守派们认为，人们通过吸食毒品的方式毁全了且吕，其根源不在于这个社会，而在于号陷其中的个体缺乏上自我区制能”(Charen，1990，Pp，8)目我知觉与目我归因遇到的行为者不是别人而正是你自己。当你做事的时候能意识到目己的行为。因此，你能够对目己的行为进行反省，你几

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