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播撤你持的种子:形成蝇烈、明确且极站的态度为全公我们慨二个运用了说服的复原则的案例作为本章开头呢?这样做的一个充足理由是:信，而文配后继行为的一个有效且可能只是肤浅的喜欢或赞同:请冲洗”或者“每跑3000黄服性信息可能只造成了微弱的赞同或态度改变，使我人吴想要传达的意思产生了不冷不热的反应。相对于那些与思有众多联系并整合成了一个和谐态度系统的深层而极端肘浅而中庸的态度很难被保持下来并指导我们的行为。那么鼠的重复呈现是使态度的改变得上略。有时，我们对一个信息的第就给你的汽车换一次机油”以保持进一反应一种与其他认知过程几乎没有联系的“心血来漳”。时村直客闪宁规则的反应通币焉区似于“每次使用后。此外，询]仅仅对信息本维和情感能深化和稳固那些缺乏牢固基础的洲弱态度呢?适度的曝光的态度，这和，我们怎一个新产品做广告的主要目的通常就是尽可角4和和估修业和和王牌再认”的建立就需要有足够的曝光。类似地，那些想出名希望有尽可能多的机会抛头露面，并且和弟弟为此而竭尽全力。T.巴纳姆〈(P，T，Barnum)所说和有些人所相信的那样没有负面宣传这回事，没有宣传才是糟糕如我们在前一重所见，奶.的。和一次呈现使号致态度改变的后多的人总正如忆卖说服阶段成为可能。但是，可提高这种可上性，信息的多次呈现是必要的。熟悉导致“喜欢”。一个客体在我们面前曝光的次数越多，倾问

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于喜欢它，到目前为止，进行了一系列研究。他把平淡的、我们融越社会心学家已经在这方面积累了相当多的证据。例如，罗伯特。扎伊公欧(RobertZajonc，1968)对此新络的，或者复杂的刺激短暂地呈现于被试面前。其中一些刺激只呈现一次，一些刺激呈现几次，达有一些刺激呈现很多次，刺激每次呈现的时间大约为2秒钟。所呈现给美国大学和被试的和激有时是一些中文词语，有时是一些天(例如:，IKTITAF)或其他符号呈I意义音节例如，在一个研究中，一汉字呈现一次，一些呈现2次，还有一些呈现5次、10次或者25次。在整个呈现过程结束后，要求被试在贬义一认义这一维度上猜测每个汉字的含义。毫无疑问，刺激呈现次数越多，更多的被试将其评定为“寄义”。对于很多其他不同的刺激而言，这种关联都存在，包括对人和艺术品。这种“单纯曝光导致喜爱”效应的一个原因似乎仅仅是:在熟悉感中存在着舒适〈Zajonc，1968;1980)。然而，这里还有另外一种心理过程在起作用。这一过程有助于理解态度的改变;关于这一心理过程的证据来自于对人们已经持有相关态度的刺激物的研究。大量此类研究揭示了极化现象(polarization):复呈现人们已经喜欢的刺激会导致人们更加积极地评定这些刺激;反之，重复呈现先前不被喜欢的刺激会导致人们更加消极地评定这些刺激。在一个此类实验中，抽象画分别以1次、

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2次、5次和10次的频率曝光于被试面前。在抽象画首次曝光时，被试报告是侣喜欢这一幅画。伴随观看次数的增加，被试对喜欢的画会更加的喜欢，而对于不喜欢的画则更加不喜欢(Brickmanetal.1972)。对其他刺激物的研究，例如，当刺激物是语调积极的单词“蓝岛”)或语调消的单词“路落”)》时〈Grush，1976)，或当刺激物是一些被描绘成积极或消极角色的男性照片时，也发现了类似效应(Per1Dman&Oskamp，1971)。极化发生的原因是，重复上曝光增加了人们对刺激物的心理联想一一用我们前一章中的术语即认知反应一一的数量。大多数这类联想与人们对刺激物的初始态度具有一致的评价基调。这一点在一项以情绪性词汇为刺激物的研究中得到了证实〈Grush，1976)。在呈现每个单词时，被试需要对这个单词进行“言语联想”，写下他们所联想起的任何单词。例如，“饺子”这一词语会引起“美味”或“苹果”之类的联想，而用“麻风病”这一单词作为刺激时，则会引起“可怕的”和“脐脏的”这类联想。在向被试呈现刺激词和被试列出他们的联想后，人衰义的量化尺度上对他们自己的言语联想进行评定。通过考察被试的这些评定，研究者发现，随着呈现次数的增加，被试对言吾联想的评价基调变得更加极端。对于先前就喜欢的单少关导轩要和轩入要用而对先前就不喜欢的单词的联想则变得更为消极入下

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