成功动机与目标 mobi(成功动机与目标 pdf)

本文节选自《成功动机与目标 mobi》电子版：

四你也许认为，一旦开始为某个目标奋斗，保持动力的关键便在于对成功的高期望值，所以鼓励总是能起作用。实际却不然。当你开始执行目标后，“进取”和“防御”型思维方式继续影响着人们对正负面反馈的反应。当你试图达到一个“进取”型目标〈试图获得成承)时，所感受到的动力惑像一种推你同前的笑切沁望。显而易见，这种测望会因正面反多贵而进一步提升。也吏是说，你越想成功便越有动力，增强信心能提高你的能量和强度。反之，负面反馈会削弱你的光望，想到失败便珍失了动力怀疑上自己就更如帆船失去了风。在退求“防御”型目标《寻找安全与保障)时,你的动力好比警觉，那是一种想避开和危险的愿望。在负面反馈与对上自己的怀疑中，你的警觉度反而会增强。没有什么比察觉到失败与危险的可能性更能局动人们的防备机制了。我和延斯。弗尔斯特、?。陈。伊德松以及托里。和希金斯一同进行了一项实验。在过程中我灯眼看到了两目标带来的不同影啊。我们让参与者玩重排字母顺序拼

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词的游戏，答案不止一个。例如从N、E、L、XM、0这几个字中可以任意颠倒顺序拼出eljm〈榆树)、one(一)、mole(辣)、omen(先兆)、1lemon(柠檬)、melon〈瓜)等同，不必用上所有字母。我们告诉所有参与者:成绩高，赚钱越多。不过我们操纵了他们的目标着重点。为了使一部分人进人“进取”式思维模式，我们对其宣布:与游戏的人都能四美金，且成绩高于70%参与者的人将获得五为了让全一组成员进人“防御”模式，我们宣布:公司洲丰者作邮政人全但成绩低于70%参与者的人只能得到四美金。很重要的一点是，两组成员在成绩低于70%参与者时都将获得四美金，高于70%时都将获得五关金所有参与者的目标也是相同的力争赚五美金而不是四美金，但他们思维的侧重点不同。人各力集中在如何多获取一美金上，而另一组人则关注如何不损失一一种情况是得到你想要的一块钱，而另一种则是避免损失你ER块钱。实验进行一半时，我们为所有参与者提

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供了反馈，告诉每个人他们的当前成绩在70%以上还是以下，所以他们被指引着相信了和上自己目前是在成功路上还是有失败的和危险。提供反馈之后，我们证参与者告诉我们上自认为有多大可能达到目标，同时也衡量了他们的动力状态。两组截然不同的反应出现了。参与者对成功的期望值狸涨，中的成员在得知目己成绩烦佳后并没有改变期望值，少了，你也许可以猜到，不顾这种期望值的滑坡一一或者更确得到正四[反馈得到负亏对成功的期户值以及勒力都降对成功的期望值呈急速滑坡状态。他们几乎胡|反馈之后，氏了不少。百，被灌输“进取”思维的动力也增强了，但“防御”模式实验组而且动力反而减“进取”模式实验组成员不过此时的“防箱”组成员定目己要失败了。不过切地说是恰恰因为这甩请坟一一他们的动力剧增。所以下次你想以赞美来鼓励你的“防御”型朋友或人请三思而行。这样人续讨论之前，请先世这没有错误答案。答下民改可能反而害了他。[的问题，并做记录。得要诚实生

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