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当你聚焦于“防御”时，你是在“寻找有烦”，因为这也目标使我们对绊脚石特别敏感。当我们用“湾在损失”的出发点来看竺目标惑和干扰。神奇的是，研究者发现在有干扰的时，我们更容易抵抗诱情况下，我们更享受为“防御”目标而奋斗的过程。钛卡通广告打扰参与者做数学”型的人不但比“进取”型表现得更在人退求“防御当我们用电景“防御“防御”型参与者表现得预告片或幽好。敬冬个个“障得”的存在能使人更的成功。背风，增加排除困难在一项实验中，”目标的过程中族惑”题时，那些好，还比没有受到干扰的三的动力，从而获取更大让我们来看最后一个例子，它展现了“进取”与“防御”对“谈判”这n艺术的影响力。家间做出权衡。在一项实们把54名工商管理硕士生家，进行制药广买卖的模拟谈判。双方都得比如谈价范围在1700万至2500万美金。接下来，加林标型做出了控制。谈判开判中最期待的表现和结宁果以及相关的防御措施”每组都由买方开价开型买家的开价平均低400万，因为他们愿意冒险，大胆压低价格。冒险是值得的一一最终“进取”型买家平均以2124万美金的价格“灭制药三，而“防御”型买家则平均要付2407万。为什么?加林斯下了验按两人一始前，0想象目己如何获得这些进展”，子他们“进取”目标。而他让另一半学生写下“你要避免的情形和结，/心在双方谈价格时，买家要在低价格与不冒

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犯卖学家亚当。加林组分组，匠基和他的同事一人当买家，妨一人当卖到这笔买卖的详细信息斯基对买方的目他让买方中一半人写下“你在这次谈嫉，从而赋予他们“防御”的目标。始族失判。“进取”型买家的开价比“防御”从而赋这和基认为“进取”下想Fl1标,而“防御”型买家则对“防止谈判失著少利合同。这又是值得拥有完全相同的信息，一的不同仅仅在于一方想市着对“进取”和“友)的很多做法就说得败，络人僵局”做出过多考虑，使其更我们停下来思考的时候了一一两个谈判者，一个买首比吃一个买者多付将近400亡。其中唯能收获什么，另一方则想态御”的解，通了。也许你现在明白了为何自己总会失去什么。|易签我们〈以及我们的家人、朋是个冒险家，或是总把风险当作交疫;为何你不习惯于过度乐观，抑或存在不可动摇的信心。又显得轻而易举。你也明昌了为何有些事自己总是做不好，而吃一些事“成就”的角度看须实现的。总的来说，御”目标是有关避免损失待它一一它是标以“防御”为主时，你考虑最多的是安危一一这个目标是你觉得AAA坦现在知做那些和如何E提至与你个人目标相左的善HE女，当你的目标以你理想中和希认“进取”为

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了获得防御”为了不失去。我在本章活出更好的未来一一拥高动力的事从而实现目标。意建议与行感觉引领页你抱并从此让了f包讲到“进“进取”为主时，你是从望获取的东西。当你的目儿“进取”目标是有关收益最大化的，而“防的。六乐观精神适合“进取”目标。如果你的人，或是正在追求“进取”型目标，居乐观能在你退求“进取”目标时给予你极强的动力一一筷会使你势不可当地挑战万难。防御”目标。如采你是“防御”型思维式能助你一人之力。夜乐观精神不适世人三人，或正在追求“防御”式目标，后和人实际上，么比察觉到失败与危险的广“进取”使人热血王人.us人么过多的乐日从是个“进取”型思维7自信和积极乐观的思维方式9的会削观反而会坏事。目信一丝悉观对你来讲或许是最有用的一一没什66、头丧气〈“唉,我真没用。到平和放松〈终于松了口进取”目标时感到欢欣训这有交“进取”目标人使我们什么者及创造性思维。5想试试，不容错过任目标后我们会焦夸紧张(“哦不!这下完了!”)。可能性更能使人加以防备了。沸腾，“防御”使人如释重负。我们在实现(“哈!我真棒!”)，在失败时则垂”)。当我们达成“防御”目标时，我们感气:““我生开了子弹。”)，而没有达成爱风险。“进取”目标会导致“风险偏好”，F何机会。这带来的是更多想象力以“进取”型的人爱想新点子、新方式。他们注重速度

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