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4日导铝记在心。外人歌比作家威廉.省族恭竺阁:歼人转，托克〈Montauk)的房子被出智。，见仁见意]行一开始，绞难以用定销来麻士东(WilliamPoundstone)在著作中，术教夫安迪.沃荷(AndyWarhol)去世和后，他位讼纽约长售的故事。歼了术界的前价似乎相当「随我们要如何决定一位知名玉家的故居《〈有时居住号马纺届和车我们心中束有一个我们的价人既定的价人评售。和价格范E叙述了和二环、的地方)的价格呢?淆定价值的因素是什么?他的风采、他的气质他的名气?那栋房子开价元，既然能狗降价1,000蓝定销，不久和后，有人束用2,750蓝子，大约是原始开价的一半。若起初的开价高，但更接近该地区的房地产价值，高了人们对这棣房子的价人术作品创作家诠释的消费文化所1到坎荷故居这类我们名出前所未见的新局蓝美元是个那5,000昌超高开价抬忆\"“甲迎相沉大;和党厂商没有既有市场、没有比;高过5,000菌直甘元，为何一放的月开始要开那床高美元最后售认知，或许这是5切吴和后评论。价不大可能种法确生日样。史带夫.村伯西。这玩意儿应该彭999美元。他再和警幕上，好便宜，孩子们欢呼!4丹曾经做明的，死一焦老鼠，少?各要他们探三侣多少?各要他们玫忙;斯(SteveJobs)他在警幕上打出1

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999美元」这个最后才揭露iPad的实际售一项实验，要收费多少?各要他们去闻三公章要收费多少?各要他们在街角唱双鞋，耻对象、没有月切评价的商品时|，和定销时，定锚效应全更K络可循，仿律来目口出iPad时，没有人0价是电子业大友动!询问人们，是话要收慢多少?遂狗一个小时，朵数字，一会几，香把他们的脸整张子，要收费多少?歌15分色，和藻要他们有愧送50份要收费多少?他刻意是900万美元一YET、一-人料计十三壮已美元，和后来降价到4，000蕊美高?芍了定鱼。买下那栋房仍然相入ss高到三倍。这位负头元一效应就变得大。新商器口口外太空一网过这种东告诉大家，所有专家都褒数字续停留在大高招，公L_涂成蓝和藻要他们儿要收费多委和全，要收遗择欠老忌、闻三双鞋子这种没有市全来建立价格。人至於探鞋和子、送报、示狗，生围，莱算大约是最低工资。笛人们被问及做天让人们乱这些事情有特定的标准5些有定鱼价格的活动，将法计诸熟悉的方法收费收费多少时，他们提出的收费基本上和最低工资相兰不台。但被问及前四项活动一把整张脸途成蔓色的、闻三公鞋角唱歌15分和儿，由於没有定销价格，大家回人原意不收质，有些人开价数千美元。定。一个好，移什么?在考虑闻鞋子这种事时，我们不知须以考虑目己的豆好做为起始由。人们的喜

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好大不相同，而且往往有我们得深握，考大上自己喜欢什么、辜子、欠一焦老忌、答的数字天关地)道市场价桥，所以不喜欢什么，咕意花多，可以从中多得多大乐趣，原意放课什么〈机会成本)等，才和这可能是颇具准度的思考通程，但我们必须经历，最后才能得价格，而价格将因人而页。当茶村东西“例如一台烤箱)有市价时只要接受市价做为一个起始归就好了。当然，我们可条E仍然会考丰机会成本、考钻目己的预算，但会从格也不会和那个起始灶的价格相兰太多。再换个方式思考，如果要你用袋衡量一人提出的答案将会不同，视个人入睡的容易度及对睡眠的训受程度而市价开始届夜好上在街带，有些必座少E决出，我们不必思考目己的俩\\考，最终得出的民的恰恰程度，每个价内定。一夜好眠的体验价值多少呢?很难询。但大要我们对吃一条巧死力或喝一杯奶昔的享乐程度给予一个值多少，但这不是因为我们算得出体电可以移考，所以提出的答案会很接近这秒，同，我们很难沁定原意收费多少，鸡的快系程度，而征因为有些售价。让东个价格，我们可能马上就会知道价人重踩目己的脚三售价十但如果有踩脚市场，大概就会比较容易决定了。这和当然也不是因为我们算得出被踩闭有多痛百，而是因为我们可以诉诸捷径《〈定销一市场价格)来开价，只然并出的未必是正确价格，但仍华是个答案。

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