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不过，这些迹象并不出现在我之前假设的地方一一它们不在CE0的脸上，也不在他们的罕着上。在查特吉和汉布里克的研究中，他们认为，如果将公司看作是一个太阳系，那么获取者会把自己视为太阳。他们发现了顶尖获取者的一些炫疱线索。在CE0的采访中出现了一个现象:获取者通常自私自利，因此他们更愿意使用单数的第一人称代词，比如我、我的、我自己一一而非复数的第一人称代词，比如我们、我们的、我们自己。在电脑产业中，当谈到公司的时候，CE0O使用的第一人称代词平均有21%是单数形式。对于极端的获取者来说，这个数字上升到了39%。换句话说，获取者CE0每说出10个指代上自己的词，其中就有4个词仅仅指代他们自己，而不包括其他任何人。忆一个现象也可以作为补充:获取者CE0挣的钱远多于公司里的其他高管。获取者将上自己视为上级，因此认为自己有权利获得更多的报吓。在电脑产业中，一个典型的获取者CE0所拿到的年薪和奖金是公司其他员工的三倍。相反，从整个行业来看，CE0的平均收入仅仅是第二名高薪人员的1.5倍。此外，获取者CE0还会全到7倍于第二名高薪人员的股权，以及其他非现金收益，而行业平均水平仅是2.5倍。记但是，最有趣的线索来目公司为股东制作的年报。我刚刚展示了上衣尼

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思“。汪和老乔恩。享光曼的照片，现在我们来看看这些照片的背景资料。左边的照片出现在亭蒋曼公司2006年的年报中，照片尺寸很小，仅占不到页面的10%。右边的照片则出现在安然公司1997年的年报中，莱的照片占据了一整页。当奉特吉和汉布里克浏览电脑公司的年报时，他们注意到了CE0照片的巨大差异。在一些年报中，CE0的照片根本没有出现，而另一些年报则登有整页的CE0单独照片。猜猜哪一种是获取者?对于获取者CE0来说，一切都是以“我”为中心。一张大照片可以目我美化，传递出清晰的信息:“我是这个公司的核心人物。”但是，这真的是获取者的信号吗?为了找到答案，碍特吉和汉布里死邀请了一些专精于信息技术领域的证券分析师，让他们评定这些CE0。分析师要评定每个CE0是人否拥有“膨胀的目我感党，主要体现在优越感、自我权利感，以及对被关注和欣和的漳望……享受成为焦点的感觉，要求受到广泛的章重，爱出风头，狂妻目大”。分析师的评定与CE0照片的大小呈现出几乎完美的相关性。在安然公司1997年那份具有预见性的年报中，焦点正是肯尼思。。在前9页中，有两页是莱和当时的C00《〈首席运营官)杰夫。斯基CJeffSkilling)的巨幅照片。这种模式延续到1998年和199

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9年，这两年的年报中同样有他俩的照片。到2000年，莱和斯基林的照片尽管尺寸有所缩小，却前移到了第4页和第5页。每个人有4张照片，束像幻灯片一样一一不过它们其实更像连环画。莱的照片有3张基本一样，刻画出了一位露出微妙且得意微笑的管理者，一副上自我感觉良好的样子。但莱的结局并不美好，他在案件宣判前因为心脏病去世。到目前为止，我们已经看到了两种鉴别获取者的方法。首先，如采能得到声望信息，我们就可以知道人们是如何对待关系网络中的联系人。其次，如果我们有机会观察获取者的行为和事迹，我们孢能现炫瘤的蛛丝马迹。自我美化的照片、以自我为中心的谈话，以及巨大的收入差距都可以传达出准确可靠的信号，告诉我们某人是一个获取者。多亏2001年以来世界发生的巨大变化，如今这些信号比以往任何时候都更容易侦察到。关系网络的透明化为我们提供了新的窗口，让我们可以观察到别人收集声望和炫耀行为。1.在“最后通竹”游戏中，分钱的人很少会提出如此不平等的提案。在超过3/4的提案中，分钱者都会提议平均分配，就像互利者一样。2.在这项研究中，用总体股东回报率和资产回报率来衡量，获取者CE0领导的公司收益通常会上下波动，表现极端。他们赢得更多，输得也更多。获取者对于赌局非常E

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