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garetThatcher)、德国总理赫尔穆特。科尔〈HelmutKohl)，还有法国总统弗朗索瓦。密特朗(FrangoisMitterrand)。老布什在第二次大选中输给比尔。克林顿之后，莱立刻搭上了一个朋友，这个人是克林顿竞选团队中的一个关键助从幼儿园起承和死林顿是朋友。没多久，莱了台和新总统一起打高尔夫球了。几年后，随着小布什获得权力，莱利用关系游说小布什撤销能源管制，并让文持者在得州笔宫获得了重要的政府职位，辐政策施加影响，让安然公司从中获荔。几乎在职业生涯的每一个阶段，茉都能利用关系网络中的关键人物，让公司的前景一一或是他目己的前景得到极大的改善长久以来，人们早已认识到建立关系网络的要性。根据西北大学的布赖恩。马效《〈BrianUzzi)的观点，关系网络可以带来三大优势:保密的信息、多样的技能以及权力。通过建立起一个强大的关系网络，人们可以获得宝贵的知识、技能和影响力。大量研究已经表明，那些具有丰富的关系网络的人，工作绩效更高，职位晋升更快，挣的钱也更多。此外，以人际互动和人际关系为基础的关系网络也提供了一个切入点，帮助我们理解交互风格对于成功的影响。人络中的其他人有着怎样的联系?他们建立关系网络的目的

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是什么一方面，构建关系网络这个概念本身具有负面的含义。当我们刚认识一个人时，如果他表达了建立联系的热情，我们经常会怀疑，他的友好究竟是因为真的希望建立起一种互惠关系，还是因为希望从我得到什么。在人生的某个阶段三刀的人打交道而感到诅老;如果他们想要你帮忙，全得非常友善，但是一旦他得到了想要的东西，就可能背后捅你一们这，你也许曾经因为与一些两对或是干脆无视你。我们可以将这种虚伪的交友风格称为马基蓝生和从(Machiavellian)二人作风，采取这种风格构建社会关系的人完全是为了让目己获苍马一方面，付出者和互利者认为，构建天系网络有助于认识新朋友，交流新思想。在职业生涯和个人生活中，我们会认识许多不同的人，半生入下个和二有的知识和资源各不相同，人建议和指导等方面，与这些人建立起互惠互利的关系，是完全合理的做法。这就引出了”个根本竹的问题，不同的交互风格，是大都能帮助我们建立起一1个具有深度和广度的关系网络?还是东一种交互风格在这方面独具优势?在本章中，我将探守付出者、获取者和互利者是如何构建本质截然不同的关系网络，以及为什么他们在这些网络中的互动行为具有不同的特点，并造成不同的结果。你将看到，付出者和获取者建立和管

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