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本文节选自《从优秀到卓越》电子版:
不是退缩,而是迎头而上上,彻底改头换面,以适应时代需要,而另外一家则甘当缩头乌龟,逃避现实。克罗格、A&P与市场(1959一1973)投资1美元的累积价值10.008.00]注:1])克罗格的跨越点(1973)。6.004习表示1959年1月1日投资1美元的价值,截止1973年1月1日的累积收益率、追加投资股息。二.00.市场:3.42美元2.00克罗格:1.26美元各及PP:0.64美元0.00195919661973图4.1克罗格、A&P与市场(1973一1998)投资1美元的累积价值1克罗格:198.47美元注:1)克罗格的跨越点【1973)。2)表示1973年1月1日投资1美元的价值,截止1
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998年1月1日的累积收益率、追加投资股息。市场:19.86美元|ARP:2.47美元工.0眉人AT=了=2DIE1938190619731958年,《福布斯》杂志称A&P公司为“隐士的王国”,是年老的国王统治下的君主专制帝国。拉和尔夫。伯格作为AkP公司王朝的创建人、哈特福德兄弟的继承人,他只关心两件事,他的现金分红和哈特福德兄弟的以往荣誉。据A&P公司的一位董事说,伯格简直就是老哈特福德的应声虫,他到了甚至于每天都要去哈特福德的花房采一枝鲜花,揪在衣襟上的程度。只要他觉得所做的事情会让约翰先生喜欢的话,就会不顾众议,一意孤行。伯格会采用“要是哈特福德先生的话,他会怎么做”的方法,他的一生中都信奉
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这样的座右铭“永远不要挑战100年胜利的权威”,至少在伯格那里,哈特福德先生的影响依然存在,尽管他早已不在人世。当旧的模式与现实世界日益脱节的事实越加严峻,A&P公司对此不是正视,而是产生抵触情绪。此后的一系列举措中,公司新开张一家名为“金钥匙”的新公司。与旧公司完全分离,试验新的经营方法与模式,试图发现顾客们需要什么。商店里不出售A&P品牌的货物,商店经理也被授予更大的权力,进行改革创新,并逐步向超市的经营模式靠近。对此,顾客十分满意。就这样,在自己的眼皮底下,他们找到失让从和本全人和全人生生本六四天放全那么A&P公司的主管们是怎样处理这把“人金钥是”的呢?他们不喜欢它,因此,就把它压在了箱底。
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