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贡上1小按照乔纳森\'海特在4]这理,以]法乔纳森\'海特说通常不管道理解决问题个就是;人,这个方你想通过系统,叫社交劝服景,直接打的批判。号更为清楚。月二这家企业能投资吗?会计信息和其他信息的拼晶服人031E义之心》中讲的社会直觉模式,传达判断有两个办法，判断,用逻辑方式组织起来,讲道理,说服别j。例如,女朋友或者老婆生气的时候,如果最清楚。另一个就是直接打动对方的S1感性,就是把你的的,你心取证年。,讲故事就是产生场,如我们让大PP对方的S1感伍者你给女朋友或者老婆买个包,这个也管量去摧毁。包的道理,一定没有包本身管维特根斯坦曾经说过:人有着这种感觉,即他在心个故过个故事,因为S1系统是情景依赖上系统,现在你知道商学院教学为啥喜欢用案例了吧,或j。马殉思说:物质的力量只能用物质力j。马克思说:批判的武器不能代替武器CC全|上全|上口已说出的话比他以言辞表述,一个做车轮的工匠将:研轮,徐则甘而不国,疾则下昔而不人,不徐削(木材)制作轮舒不紧缩,才不可言传。人全已也月E刁我在做VC投资经理的时候,改疾,得之了轮孔宽心相应,制作出质量最好上?9作出判断难,最后发现,都的项投决会委员的,多数情况很难这个项,让Boss也能懂,让投资决策委员会也能介,不然,你都是F的传达。当手而应了FF心，不能言,有数存需于其间。意思是说:砍;轮孔紧缩则轮辐清汲难入。只有不宽癌刻的车轮。这里面有规律,但我只可意会，舒则滑脱不坚A上F始觉着

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最难是找到项,是怎样把你干辛万茜找到目,后来发现是看恒的看公的项目、作出判断忙。和Boss或者时候,你不能说你的感受,这个感受.这个直觉是很私人然有例外,如佛陀灵山会上讲法，发,持花示众,众项下是握皆默然,家微笑,他懂了他明上的哲学家维特根斯坦说过;“凡可说的,皆无意义,凡有意义的,不得不以伟大it是大家都傻了，了。可荒唐的语言传递意义。这个时候,各种分析框架就粉墨登场了。例如知道佛陀葫芦里卖的什么药,此时,唯独迦叶童者破颜惜,我们不是佛陀,你的Boss也不是迦叶。谈竞争,我们可以后来倒全了。谈战略可以j波特的五力模型,不过有个朋友告诉我,管理大师波特自己姑F的咨询公司，jSWOT模型等,这都是一个分析框架,一个逻辑结构,一个有条理的方便的信息呈现方式。032当然,还要看你传达判断的对象,很多上过MBA的月老板拖来把MBA上一遍,当然老板要上的是EMBA,不然,你分析工具或者模型就成了鸡同鸭;元意一样赚大钱当老板企业这人么大,你在哪呢。也高析框架,要在双方共同的语境下,或者更习境下是很麻烦的,我在做VC时候,Boss是一个香港分带微笑,普通话说不利索,经上湛,往往是老板听完大了it是说,你资本市场的会计逻辑一挥这就是会计朋友都有一个体会,应该把pg些花大价钱学来的不丑地说,我没这套j来传达你的判断的要的是在受众的语境下。不在一个语年妇人,身材丰遥态度温和总常是英语粤语上海话夹杂,刚开始时候汇报项目她总是微笑着说

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interesting,我那时很young很naive,备受鼓舞继续跟进、使劲推动，后来发现她的实际意思是“呵呵”。四、我的框架实际上没有”我的框架\"这个东西,只不过要把我要说的东西说出来,我总不能说你们凭感觉。对于企业资料的分析,每个人的分析套路都不会完全一样,分析框架也可能不一样,绝无谁的更好这回事,我这个框架其实是为了讲给你们听,我自己口想一下，1.四第一,商放模式。首先要了解的就是商业模式,商业模式这个文络络的词，喜欢说的是这个企业是怎么挣钱的。就好比你了解一个人，首先需要了解他的职业或者事业,或者是他谋4此界的细胞,自然要符合资本的原则,资本的原则就是资的资本要:向客户提供是核心任务,企业身为资本|本增殖,就是大资本要和4为什么选择你的产品或者月对手或者你是垄断没有竞争E出小资本来,投入企业钱就是所谓的商业模式。你有什么资源,可以民务,这个潜台词就是竞争,为,最终客户满意你挣到了钱。我自己更关注哪几个问题。度:商业模式.定位人和历史手段。的实我不大常用,我更企，当代资本社会中,你件利的组织,挣钱二和省值何利是人类可以理解的,或者不是了可客服务或者产品,客户户选择你而不是葛争当然当然E常人类可以理解的,有一次几个搞投资朋友天时下有些商,此模式不说现在的商业模式,有tob的,这是说客户是企业客户,有toec的,说的是卖给个人消费者,还有一种是tovc的,就是谁也不卖,就等着卖给下一轮进来的投资者或者

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