【动态决策电子版教程】序章做决策必须有清晰

本文节选自《动态决策》

序 章 做决策必须有清晰的研究路径 // 21

AREA 法将从以下几个方面规避相对性偏见;

1.在第4章，正反分析练习和竞争性替代假设练习将帮助我们
有针对性地消除这种偏见。

2.在第5章，预先检验练习专门杜绝比较中出现的错误，并给
出防止这类错误出现的方法。

思 权威偏见

权威偏见 (Authority bias ) 指的是我们本能地倾向于盲目顺从并相
信权威人物。比如，耐克公司出资数百万美元给罗里 , 麦克罗伊，让他
穿带有耐克公司商标的服装。耐克公司之所以这样做，是因为它期待消
费者会追随麦克罗伊购买耐克的服装产品。

AREA 法将从以下几个方面杜绝权威偏见: AREA 法可以区分“绝
对信息”和“相对信息” ;以消除这种偏见。假如我们从权威人物那里得
到的信息与我们从别处得到的信息有冲突，我们将会调查和确定二者在
哪些地方不一致。

假如你喜欢某个人或某件事，你往往会向有利于之的方向解释数据。
在这种偏见支配下，你往往倾向于喜欢与自己同类或具备你欣赏的品质22 // 动态决策

的人。例如，你或许会倾向于支持曾经去过你母校的候选人。这种偏见
与互惠偏见有关联，即我们往往会回馈兽经帮助过我们的人。AREA 法
将从以下几个方面杜绝喜好偏见(Liking bias ) 的发生:

了

1. AREA 法把“绝对信息”和你从他人《如“相对”阶段和
“探索”阶段的研究中接触的人) 那里获得的信息区分。

2.在第4章， 竞争性蔡代假设练习、正反分析练习和情境分析
练习将会帮助你区分并客观地分析数据和假设。

E 稀缺偏见

我们往往倾向于岗蚀自己认为稀缺的东西，有时候还表现得非常不
理智。比如，在房地产业出现泡沫时，投资者开始担心可供开发利用的

土地有限，却没有真正的证据证实这一点。
AREA 法将从以下几个方面杜绝稀缺偏见 (Scarcity bias ) 的发生:

1. AREA 法的结尾部分(第5章) 专门关注于审视我们的思考。

2.在第4章，竞争性替代假设练习、绘制思维导图练习以及情
境分析练习解决的问题是如何在大背景中接近和评估离散的数据。

3. 在第5章，预先检验练习指出了你的决策可能失败的方式。

应对这些偏见非常困难，而且它们结合在一起出现威力很强大。如

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