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本文节选自《从0到1打造个人品牌》电子版：

区他一时无法回答，次自己混了那么多年，虽然都做得不错，却没有一个最擅长的类型。第二步我询问他喜欢哪个行业，哪个行业类型的设计是最赚钱的。他想了半天，好像也没有什么特别喜欢的，觉得只要能赚钱就行。至于哪个类型的设计最能赚钱，他认为是网页设计和海报设计。经过对客户和市场的分析后我发现,目前市场上已经有很多做网页设计的公司，设计整个网站才收费5000元;而做一张海报则要收费1000元，很多客户都觉得贯，而且对此项服务的价值感知不强。客户花1000元做一张海报，和觉得不划算，甚至还会说，在猪八戒网做一张海报只和人00仙人人要花50元。这就带来一个很大的问题:客户对此类设计的价值感知不强，在他们心目中做个海报设计非常简单而这直接导致了小小所做的事无法体现个人价值。后来，我建议他做Logo设计，也就是做品牌标志，这个工作相对简单，但是对客户来说却意义重大。产品Logo将用到产品的各种宣传资料上，还会用到店面、网站、目媒体、产品包装、员工服装等地方。一旦使用就会注册商标，并且很多年不变。客尸对专业Logo设计师的价值感知是:做这个事情的设计师

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必须是最有水平的设计师。因此，他们也愿意给更多的钱。海报设计与Logo设计的价值与价格差异如图3-1所示。海报设计市场价格低价值与价格Logo设计价值感高市场价格高图3-1海报设计与Logo设计的价值与价格差异我建议他做一个Logo收费1万元，如果收不到这个价格，前期最低也要收费S000元，几个月后积累了一定的客户量，就可以考虑收费1.5万或者2万元。听我讲完后，他陷入犹驳中，然后提出了两点困难:第一点是仅仅设计Logo就收费1万元几乎是不可能的，过去他做Logo基本都是收1000一2000元，客户依然觉得贵，因为有的客户去猪八戒网找人设计，只需要花一两百元;第二点是不知道去哪里找愿意出1万元的客汪于是我帮他进行了分析。第一个问题是价值问题，因为小小从来都没有对自己所做的事情进行包装，提升自己的服务价值，过去做Logo只收1000一2000元，客户会认为这件事情束只值这么多钱。就像也全有2饭，-道染30元你可能都觉得贵，但是去一家星级酒店吃饭，菜120元你都觉得理所应当。因为那里的用和餐环汪餐具品质和服务水准，让你觉得他们的菜就

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值120元。第二个问题是客户群体的问题，小小当下并没有技到适合自己定位的客户。客户群体是有阶梯的，月薪几干元的普通打工族，不太可能花1万元买一个LV包包，而月薪几万元的管理层，使用几百元的包人和人客户的消费习惯取决于他们的收入水平和消费价1，人小小需要重新对标客户群体，找到能出得起1万元做Logo的客请解析了这两个问题的本质后，我和他分享了我曾经以兼职的方式帮客户做品牌咨询的案例。很多人在外面兼职写方案，普遍的收费大约是S000元，而我的方案一般收费12万元到30万元不等，而且我只做品牌规划和营销传播的部分，其他的不做。我为什么能够收费那么高?因为我发现找个人而不是找公司做方案的客户，一般都是年度营业额在3000万元以内的中小型公司。这类ee然后马上提升业绩。如果能提升销售业绩，就等于是为他们赚钱。如果我的方案能蔡他们多赚几百万元，和用时汪二当这很合算。于是我的方案一般就会抓住这两点，直击痛点，确保3个月束见效。同时我也不接太多订单，我的目标惑是每个月接一个客户，花3倍的时间在这个客户身上，狠狠地研究该如何帮助这个客户提升业绩

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