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2.5找准平台在不同时期的扩层逻辑腾讯在创立早期的底层逻辑是创造一个可以让人与人交流的软件。从这个逻辑上确定的定位殉是“连接”，连接人与人、人与物、物与物。连接世界束是从这个底层逻辑上发展出来的商业路径。在多年的市场反馈和调整后，罗辑思维的定位是“和你一起终身学习”，它的底层逻辑就是知识内容分享，一切产品都要围绕这个核心来开展。因此，每一个平台都有自己的底层逻辑，博主作为写作者要把握、利用这些核心的规律。2.5.1从细节发现平台的底层逻辑那么，小红书的底层逻辑是什么呢?在互联网平台竞争日热化的当下，小红书刻意选择了独一无二的路线，融合了微信的底层逻辑“连接”，也加入了淘宝的电商属性。因此，小红书的底层逻辑应是共赢、交换、需要。小红书的共赢是平台、博主、消费者三方的共赢。它不同于淘宝的主动搜索购买，而是注重开发消费者的潜在需求，符合它的口号“发现更好的生活方式”，用于帮助用户发现和靠近向上、多元的世界。在这种底层逻辑下，小红书必然会把商品销售和推荐放在一定的位置，也必然十分注重博主分

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享笔记中的真实性和美感。更重要的是小红书经党优化用户的购买步骤，将体验放在第一位。简而言之，小红书的目的是通过博主的宣传，在笔记的多重洗礼下，促使用户的生活理念、心态习惯产生改变，从而促成销售。我对这一氮深有感触。最初用小红书时，我的“发现”页面几乎没有广告。后来，我成为忠实用户，我的“发现”页面每刷两排屿有广告赞助。因为平台的算法判断我非常喜欢这里，那么自然要给我推荐更多广告，以满足我的潜在需求。113我专门做了测试(个人试验，仪供参考)，当我每天使用小红书的时长在1小时以下时，“发现”页面上一个广告也没有。如果我每天使用小红书2~4小时，偶尔有广告。在我每天使用小红书达到4小时以上时，刷几次页面融会出现一个广告，比较密集，计算后发现广告笔记数量约白推荐总笔记数量的12.5%。这足以证明小红书的底层逻辑束是开发需求、完成交换，最终实现平台壮大、博主有收益、用户变得越来越好。2.5.2与平台契合的2种定位方法快狗打车董事长、到家集团CEO陈小华用一句话描述了互联网时代定位的重要性:

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“大数据是工具，定位是灵魂。”做企业需要做好定位，才能乘风破泥。做个人博主依旧如此，做好定位就像给自己在庞大的自媒体海洋中规划了一个小区域，不过多受到外界的干扰，行稳方能致远。总有许多人告诉你，需要根据个人优势做好定位。诚然，这样的说法没有问题，但不代表这是最优的定位方法。要知道，你的优势在庞大的自媒体洪流中也许毫无竞争力，不如试着换成更有效、更精准的定位方法。我总结了2种适合新手的个人定位方法。(1)差异化定位=人设差异+方向差异+变现差异何为差异化定位方法?我们一起来看两位拥有百万粉丝的博主融明白了。上自媒体博主朱佳航的名气很大，气质好，能力佳，她在全网拥有700万粉丝。我仔细观察发现她的选题大多俩向现实，内容表现以视频景+口播为主要，变现方式主要是广告。很多人也刷到过都靓，她的气质温婉优雅，在全网拥有约750万粉丝，但她几乎不给产品代言，分享的内容都是读书，变现也是卖书。如果两位博主都按照个人优势来定位，那么可能不会如此截然不同。事实证明，差异化定位是一个不错的方向。114

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