珍大户的认知世界的经济学(认知世界的经济学百科pdf)

本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

主来说，虽然看似收到了1000美元补偿，但实际上这个补偿可能只值50半元或者100美元。后来这个和解方案被法院拒绝，进入了漫长的谈判阶段。其实这个和解方案，刚好就是一个违反直党的例子。人都是向往公平公正的，所以内心会有一种期爵，党得所有的东西都应该有价值，价钱不能脱离价值太多。但如果我们用这种观点，就很难理解为什么曾经火爆的诺基亚手机，在华果手机出现后没多入就迅速贬值，以及为什么苹果手机生产成本如此之低，却能卖那么高的价格。很多人解释说，华果有很高的研发成本、专利价值、品牌价值，这些价值加到生产成本上，就能得出苹果手机的价格符合价值的结论。但这种计算方法只是一厢情愿，赁什么华果手机能算研发成本，算专利价值，论基亚手机了就不算了呢?因为价格是由供需决定的，这也是为什么在一开始要先讲案例，通过案例建立感性认知。我们要从普通人本能的猜成本、猜价值的思考方式，过渡为思考供

认知世界的经济学百度网盘资源下载

需。不要再去猜手机的成本有多少，或者房子的建筑成本有多少，如果你还有这种本能反应，就会陷入思维误区，会无法理解现代商业社会。供需决定价格，这套系统是否好或者对，我不知道，这是规范经济学的内容，之后在第四模块，我们会学习辩证地看这套系统存在的缺陷;在第六模块，也会有关于对与错的拔高思考。但是在本章，作为经济学初学者，唯一目的就是入门，去了解这套系统如何运转，认识到现在的社会就是按照这个规律在运转。理论课12需求在整个经济学里，按重要程度排序，“需求”可以排进前三。它有很多细节需要我们细细揣摩。假设消费者买某样产品，是什么决定了消费者对这个产品的需求”有诸多因素会影响到消费者买或不买的意愿，比如他的可支配收入、商品的亮眼之处……但在所有因素之中，最值得考虑的就是价格，价格是最重要的，所以我们必须先聚焦到价格与需求的关系上。需求量在某个价格下，消费者愿意且能够购买的某种

认知世界的经济学课程

商品或服务的数量被称作需求量。上面这句话是概念定义，是我在课本里摘抄的。但如果我们只遵循课本，就很容易忽视其中的信息含量。“愿意”且“能够”，这两个词代表的是形成需求必须有的两个隐藏要素，分别叫作购买意愿和购买能力。能够形成有效的需求，必须两者兼备，购买意愿和购买能力一个都不能少。什么叫购买意愿?在10年前还流行鸡汤文的时候，看过一篇鸡汤文:怎样把梳子卖给和尚?可以包装一个说法一一头发是烦恼丝，可以给梳子开光，卖给进香的客人。如此，便激发了和尚对梳子的购买意愿。影《华尔街之狼》里也有类似卖笔的桥段。如果大家注意英文字幕，会看到用词是“supplyanddemand(供给与需求)，即供需原理。沿着激发购买意愿出发，会扩展出很多销售技巧，甚至能衍生出一本《市场营销学》。但如果认为购买意愿代表的只是销售技巧，也是不对的。在我看来，销售技巧只在“术”的层面，而“道”的层

认知世界的经济学在线读

综上：认知世界的经济学百科pdf值得推荐阅读