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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

大家在买房的过程中，其实就是不断地用这个方法，一层一层地估值比较下来。先选城市，再选区位，最后具体到某个个案之中。先选城市，城市的因素很多，比如政治地位，省会、直辖市、副省级城市、计划单列市等，要分别给予不同的佑值。又如GDP、人口、交通枢纽、学校、产业等，每一项因素都要给予不同的佑值，就像前面我给户型、地铁、容积率估值一样。选定城市之后，再选城市之中的区域位置，依然要给每一个区域所包含的各项因素佑值。这个区域在这个城市之中的政治地位、经济活力、医疗教育、商业的配套、交通等。区域选定之后，就轮到个案选择，考虑地铁、户型、朝向、小区的物业、绿化容积率、学区差异、楼层高度、有没有电梯、几梯几户，甚至有没有储物间，等等，把每一项因素都估值，最后加总起来，把所有的因素都转化成统一标准来计算。另一个篆见例子，创业过程中几个人合伙，该怎么进行利益分和配”比如有4个人合伏，准备开一家生产某种特殊产品的工厂。张三出了人，外加50万。李四不出人，但是出了60万，外加提供订单资源。王五免费提供三房的使用权，外加一名技术人才。赵六以上都没出，但是出了关系，给这个工厂搞定了一个审批资质。最终

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问题是:4个人该怎么合作，怎么分配利益呢?这个时候，要把所有的因素都用机会成本的思维，转化成一个统一的单位来衡量，比如钱。张三的人力在劳动市场上值多少工资?王五的技术人才价值也类似，厂房可以用市场上的租金来衡量，订单可以用业务员工资提成，或者是市场费用、广告费用等因素来衡量。把所有的要素都转化成钱之后，再分别计算他们4个人每人投入的总价值，然后按照价值划分股权。但这个过程中依然有可能会发生争执。大家可能对张三的人、王五的三房和赵六的关系等值多少钱，产生分歧。这个时候，可以引入边际分析的概念，就是第6课讲的，涉及程度多少的时候，可以使用边际分析法。比如，张三的能力非常有限，进场只能打杂，而如果我们从外部招聘来一个打杂的王小花，每月只要3000元，而且更加勤劳肯干，不会把和目己当成老板瞎指挥。我们通过雇用王小花来代替张三的人力后，会判断出来，雇用王小花更好，这种方式就叫作边际替代。这时候我们就可以跟张三谈，可不可以不要出人，只出钱。或者说，你虽然出人，但是人的价值不转化成股权入股，而是企业额外发你3000元工资。再或者说，虽然你可以入股，但是只承认你第一年工资的价值转化为

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股权，也就是说，你总的投入就是50万加上3.6万。而第二年往后，只能领工资，不能算成股本，行不行呢?对王五出的三房和技术人才，也有类似的考量。在外面花钱租厂房，雇技术人才都需要花钱，但是企业刚成立的时候缺钱，所以此时王五的厂房和技术人才是非常有价值的，能够解决燃眉之急，入股是划算的。但是如果企业成立两年之后，经营好坏已有眉目。如果倒闭，那么王五的厂房才只用了两年，后续几年的价值没用上，让后续的租金来入股就不合理了。相反，如果企业运转得非党好，利润很丰厚，这个时候也租得起三房，付租金就可以，为什么要让租金入股呢?所以又要跟王五去谈，厂房一年房租10万，我们合作的话，就算你入股两年的租金，算你20万，两年以后，改成每年给你交租金行不行?王五很有可能不同意，不同意就再改，设计一个租金递减方案。这个厂房对外出租，一年能收10万，我们是合作关系，所以第一年10万全部算入你投入的股本。第二年的算你投入8万股本，企业再另付你2万租金。第三年6万股本加4万租金，第四年4万股本加6万租金，第五年起就只付租金。那么总的股本就算10万+8万+6万+4万，等于28万的股本，这么算行不行?

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