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本文节选自《认知世界的经济学》电子版：

有太明显的界限区分。曾经我看到一块半平方米大的真丝地毯，非常好看，但是一看价格一万五，我册不想买了。这到捅是购买意愿，还是购买能力的问题呢?分不清楚。总之在这个价格下，我的需求消失了了。综上所述，需求中隐含的两个要素为购买意愿和购买能力。通俗点说，即我愿意买还买得起的，才能算是有效需求。获取了这个知识点，我们来尝试分析一个案例。一位朋友位于三线城市，想要换行业，听说整理师比较火热，他应该转行吗?作为新兴职业，我们首先需要分析需求，去考虑用户的购买意愿和购买能力。什么样的用户会雇用整理师呢?前提条件应该很多。首先，用户家里东西必须多，成百上千件衣物才有整理的基础。其次，用户家里的东西应该讲守质量，因为快消品换代迅速，无须整理。从马斯洛理论来看，这类用户家中的消费产品要处在第4层到

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第5层，必然非常富裕。在三线城市里，这样的目标客户数量大概会比较少，需求不足，所以我给的建议是不要转行。需求量，即在某一特定价格下，消费者愿意且能够购买的某种商蔓或服务的数量。那么，如果我们把多个价格下的需求量都列出来，会发现需求量和价格之间存在一种反向关系。在其他所有因素都相同的条件下，价格越便宜，需求量越大;价格若上升，则需求量就会减少。这种关系，就叫作需求定律。需求定律里有一个非常严格的条件，就是除了价格，所有其他因素，诸如购买者的收入、开销，或者外部政策等影响因素，都要保持不变。在保持其他条件不变的情况下，需求定律几乎是绝对成立的。历史上经济学家发现过几个例外，但最终发现，都是由于其他条件改变而造成的。这种反向关系的出现，大概可以归纳为两个原因第一，替代效应。很少有商品

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是独一无二的，大部分商品都有替代品。当一种产品涨价后，它的替代品就会显得更便宜，消费者也会更加倾向选择替代品，从而减少对该商品的消费。相反，如果这种产品降价，它也会蔡代其他产品。第二，收入效应。当一种商品的价格下降时，也可以等同于消费者的收入购买力增强，即消费者能够买得起更多这种商品。在价格变化的过程中，这两种效应是同时发生的。需求定律整体比较符合我们的直党一一便宜多买，贵的少买，这里不做过多案例解释。需求曲线从需求定律出发，再做一步动作:我们画一个图表，用纵轴表示价格高低，模轴表示消费者对该产品的需求数量，然后把各个价格下的需求量标注进图，如此形成一个斤。我们把不同价格下的需求量在图上标点，再把这些点连在一起，就会得出一条需求曲线。这一条曲线就是珍大户对鸡蛋的需求曲线。

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