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第3音1.0版本的人:固守己见、墨守成规TaskServeInc.是一家为企业提供攻件服务的SaaS《软件即服务)公司，帮助放尔格林、麦当劳等大型零售企业实现设施维护流程自动化。目前，数千家第三方设施维护公司可直接通过TaskServe的软件平台，代表零售商和房地产商无经安排并完成工作〈例如铲雪、修剪草坪等)。埃迪是该公司的一名销售代表，业绩突出，最近网升职为区域销售经埃迪热爱销售一一他喜欢四处奔走，和顾客打交道。升职为销售后，挨迪的工作内容发生变化，但是他仍将目己定位为一名面癌顾客的销售和代表，也惑是他的第一份工作。1.0版本的人形形色色一一他们可和怀全人小小的公司的经理人、副总裁

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、科技专家，但是他们都有一个共同特征:无法适应变化。他们无法跟进工作有要求的变化，记不仅会沧慢公司的发展寺各|也会影响他们目己的职业生涯。朱莉是一家大型房屋修缮连锁店的设施维护部副主管。抱负团隐的一名销售代表之前已经与朱莉公司的管理团队进行过初步沟通。天挨迪杀目拜访是为了最终敲定合作。本四帮仆仆国庆刘，站埃迪在争取这笔订单的过程中遇到了哪些问题朱莉:“埃迪，我们的设施维护团队已经与贵公司的销售代表进行过初步沟通，而且沟通结果不错。但是，在决定与贵公司达成正式合作之前，我希望你可以先回答我一个非常重要的问甩2题。埃迪:“朱痢，非常感谢你今天能够抽出时间和我见面。我愿意解答贵公司的任何问

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题，以便促成我们的合作。请问您有什么问题呢?”朱莉:“谢谢。我今天早上才注意到，贵公司的一家竞争对手公司已经可以通过一款使用了内误全球定位系统技术的手机应用整合设施，维护承包商的服务，使用者能够快速查询所有服务并精准指定服务时间。我记得贵公司没有提供这一服务，对吗?ZN埃迪:“朱莉，我们公司拥有业内最强大的科技实力。我们是业界的佼佼者，去年在《当代和科技》杂志的客户调查中，我们位列“最佳SaaS企业软件产品”名单中。贵公司需要任何功能，我们都可以立刻研发。?”朱莉:“所以你的意思是现在还没有这个功能，对吗?”埃迪:“如果没有，我保证我们可以立刻研发出来，而且是为贵公司量身定制。?”

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