组织的力量 张丽俊 豆瓣(创业酵母张俊丽组织的力量)

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线性增长，即第是线性的，增加“加法式增长”。比如，销售驱动型企业的增1名销售，增加100万元业绩，增加10名销售增1000万元业绩，以此类推。像这种依靠人数的增加而增加相应销售的增长模式，我们可以称之为线性增长，型企业看似间E够保证业绩的提升，但在资本市场上二生生训玫全认可度并不高，动型企业的痛点，想要抢占一条条街道、一个个商圈乃至全国各能算是值钱的企业。原因主要有以下三个。长通加和首先，业务扩张难度大，很容易出现瓶宽。这应该是所有销市的市场份额，不仅需要时间，还需要面对白热化的激烈竞争，扩张难度自然很高。其次，人员培养周期长，业务发展受种者区域。对于现在也是人才。举个最简单的例子，一个天千技岳的洛大，至少需要到一年的时间，而一旦这个技师离职，很大概率上会带走美容院的企业来说，最重要的资源就是人才，最难培户，这对企业来说风险是相当大的。最后，加法式增长速度缓慢。因为扩张难度大，而且对人才极度依赖，所以线性增长的速度本身就比较慢。

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而且，Le往都有一定的边界，增长到一定规模，就会面临瓶颈总而言之，从业务的角度来说，线性增长并不是一种高效的模式，但它在企业不同发展阶段承载了不同的历史使命生袜交合允旨估下肌司大略全。比如阿巴巴第一家B2B公司，家典型的销售驱动型公它不仅为淘宝、文付宝在发展初期现金流，为上略发展商定基员更人才，才有了阿2.指数型增长全划生们，古数的累加，要的是输出了文化，输出了管巴巴集团之后无数次第二曲线的选勃发展和飞售张个城快速上于某些业绩杰出的个人或养的半年的客长往增长，在特殊的发了驶是输送入全跃。即“上百分比增长”，己线性增长不同，它依徘的不古飞跃式增长。比如，通过技术的革新或者商业模式的创新，为企业带来新的增长点从而实现高速的指数型增长。我们来看一个技术创新带来增长的案例。1965年，英特尔联合创始人艾登。摩尔预测，集成电路上可容纳的元器件数目每隔18一24个月便会增加一倍。这个定律被我们称之为“摩尔定律”。后来摩尔定律被修正为在价格几

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乎不变的前提下，集成电和目每隔约18个月便会增加一倍。这意味着单位成本〈如1000美元)征够买到的算力，每隅约18个月便会增加一倍。数据显示，在1997~，2007年的30年间，英特尔将G3930处理器的算力成本，从1997年的1GFLOPS〈每秒10亿次的浮点运算数)48000美元，降至2007年的59美丰;再降至2017年的3美分。单位得力的成本呈指数级下降，意味着电、手机等终端应用的成本下降与性能升级，带来了整个行业的指数开放也成就了稀特尔公司在行业中的地位1。商业模式的创新同样会促进业务的指数型增长。比如传统零售行这加下二从是产品、品牌和经销商的“铁三角”，一切都是围绕销售业绩在做。首先，打造企业的爆款产品，然后通过铺天盖地的广省宣攻把企业疼服写个宁哈疡谱的呈和|最后大力发展各地的经销商、加盟商来实现企业的业绩目标〈见图1-10)。这个模式，完全符合中国商业的第一波当测线下交易的趋势。图1-10传统零售行业的营销模式

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