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本文节选自《隐形冠军》电子版:
它们可以集中利用有限的开发预算。这是它们通往创新领导力和世界级企业的唯一途径。“市场占有者”里有许多比较小的制造业隐形冠军,不是业界人十是预料不到它们存在的,它们或许仅仅被认为像异国情调一样,虽然离奇却又是自然而然的事情。诸如此类的还有,比如Mitec集团以生产“用于内燃发动机降噪的质量平衡系统”的世界市场页先者的身份出现。螺栓制造公司AugustFriedberg把标准螺栓从它的产品目录中拿出去,而把重点放在“风能行业使用的特殊螺栓”上。如今,它成为这个领域的世界市场领导者。维尔梅斯基尔辛市的腾德(Tente)公司专注于医院病床的脚轮,也是这个产品的全球市场领导者。即使是ER个超级小众的市场,在世界范围内往#也会有惊人的需求量。全0站昌丰个是需求更大的摩托车头盔市场,而是一个小得多前产品分市场一一滑雪头盔。在摩托车头盔市场上,它们将不得不宇天机会地面对强有力的市场领导者,训各国的DE人司,但是在滑雪头盔的市场上,Poc正在朝着全球第一的方向发展。2光学仪器公司专注于运动眼镜的镜片,并且是这方面的全球市场领者。具有隐形冠军属性的英国纺织公司BBA甚至对其企业含做出了这样的声明:“我们的策略是要在我们的利基市场里成为统治者,从我们在其中无足轻和的利基市场!”这人句话令人信服地说明了,一家意欲成为市场领导者的公司对现有的市场定义不应全盘接受照搬,而是应该有所保留
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地承认。新定义或者重新定义一个市场的必要性,要视具体情况而定。全人区物开所定区和全是日吕环定义个适合的市场,是成为市场领导者的第一决条件。超级利基市场〈小众市场)的供应商和市场占有者还存在于消费类产品。一个例子就是Hein公司,一家生产最受欢迎的泡特改牌CPustefix)吹泡泡玩有具的公司。人0全人海因解释说:“泡特飞不是与其他类似的产品竞争,它竞争的是孩子们花在巧克力棒、糖果等其他东西上的钱。”该公司产晤出口到50多个国家。美国和日本是其主要消费市场。这样超级小的利基市场规模引不起竞争对手的兴趣,此外,它的产品亦有多项专利加以保护。类似模式的全球市场领导者还有比如P。肖克称勒的成功是超级利基市场策略的一个有趣例子。他专门饲养超高级别的赛马,在这个市场他的公司处于世界上独一无二的位置。一般优秀的赛马在拍卖行的起价为5万欧元,而他葵:的顶级赛马的价格可超过数十万欧元,最好的赛马身价甚至高达百万欧元。可|始发展目己的市场,北莱瑞-威其在目我创造市场的意义上,市场扣有者经常有提供收集系统的公是普通玻璃生产广商的企业征求意见,看看它是否可以不牛奶玻璃瓶。估界上最估朋的甘刻次计儿记该赋予牛奶更天瑞森哈夫的玻璃瓶销往全球50多个国家,公司与超过280位的知名设计是的产品还包括香楼瓶、钟表、咖啡杯、圣诞饰品、烟灰缸、。德国马尔斯贝格市的瑞条哈夫(Ritzenhoff)玻
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