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“卧底”你懂吗?我的意思是你可以利用这种方式，做个近距离观察的你也可以参加一些媒体〈比如虎嗅)举办的线下交流会。我在2016年、2017年、2018年参加了很多这样的线下交流会，分享者大多是一些公司的创始人，有一些人的公司后来上市了。这种活动差不多每周都有，每次活动的参与者并不多，二三十人，很适合交流提问，其中不乏各个领域的精英。几年下来，我结识了不少人，从他们那里学习到了很多可以拿来借鉴的方法和模式。比如，金星在2018年分享他们做新氧时如何完成冷局动的方法。那时候国内没有多少整形用户愿意主动分享自己的真实经历，这些内容比较难创造。他们采用了一个比较取巧的方法，在国内雇用了一批韩国留学生，让他们到韩国网站上把韩国人写的整形日记翻译成中文，复制到论坛里。因为韩国人对整形的观念比较开放，他们愿意分享，整形日记也都是图文并度、连载的形式。通过这样的方式，他们在两个月里共发布了八千多篇整形日记。你并不总是有机会参加那种高水平的线

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下活动，但我们仍然有办法从那些更优秀的人那里获取他们成功的模式。很多人的社交媒体一直是对外开放的。你可以从网络上获取王兴、张一鸣、张小龙、马斯克、纳瓦尔、瑞\'达利欧他们对一件事情的看法，按照时间流的顺序，将它们拼凑在一起，就是一本很不错的“战地日记”。与他们有关的采访、人物传记，对外公开的演讲也是不错的获取相关信息的渠道。正如本杰明\'富兰克林在《致富之道》一文中所写的:“知识上的投资会带来最佳收益。”别把赚钱这件事想得有多么高深，很多钱就是这么赚的;你能找到问题，知道怎么找到解决方案，能把这件事搞定，做完整，就可以获得收入。218价值心法逆回工程“没必要重复发明轮子”，你不大可能是世界上第一个遇到这件事的人。最简单的方法是找到那些赚钱的事，逆向工程。如果一件事已经成功了。倒过来，逆向推理，从最终的方案反向推理到我们现在的处境:这件事的底层需求是什么，用户是谁，是怎么营销、怎么交付的?从一些已经成功的现有模式中学习。看看人家

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是怎么做的，解决了哪些群体的哪些问题，是如何解决的。多看、多观察别人是怎么做的。我所有赚钱的手段都来自模仿，看看别人是怎么做的，照着临摹。别人的包做得不错，买回来拆了。把一些不必要的东西去掉，再装上，试试效果;拆了，加上自己的元素，试试效果;再拆了，打散重做，形成自己的风格。做生意这事和做豆腐脑、蒸包子、组装电脑、编程一样，都是可以和的。普通人一开始完全可以按这几步开始练习:1.找到一个不需要天赋也可以做起来的生意，看看人家是怎么做的。2.发现“商机\"，看看这些生意解决了哪一类人的哪些问题，为什么。3.想想这事如果换个地方、换个人群、换个方式、换个形式，行不行。2016年，我在一场线下活动中认识了一位卖尾货的朋友。有些大品牌、商场总有一些尾货要处理，价格通常很便宜:2一3折。于，他就把这些信息整合起来，摘了一个公众号，专门打折出售这些尾货商。2015年，他靠200万的营销费用卖了3个亿的销售额。台”半2|做事的方法219

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