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110老实人启蒙意,但饭店经理就是不买他的面包。杜维诺是一个意志坚定,不达目的不罢休的人。他总结四年来的失败教训,决定从了解饭店经理所关心的事情入手,寻找突破口,不久,他便了解到那位经理先生是美国饭店协会的一名会员,他十分热衷于这一协会的活动,并且被选为饭店协会的会长。不管协会的会议在什么地方召开,他都不辞劳苦地去参加。了解到这一情况之后,第二天,杜维诺便去拜访经理先生。但这次他绝口不提面包的事,而是谈论那个协会。经理先生十分高兴,跟他谈了半个多小时,而且还兴奋地要求杜维诺先生也加入这一协会。几天后,这个饭店的采购部门给杜维诺打来电话,让他马上把面包样品和价格表送过去。杜维诺喜出望外地赶到饭店,饭店采购部门的负责人笑着问他道;“我真猜不透你使了什么绝招,使我们的老板赏识你。杜维诺的面包尽管价廉物美,但四年多竟连一个面包层也未能推销给那位饭店经理,后来,他仅是表示一下对那位经理所关心问题的兴趣,就立刻如愿以偿。是什么原因呢?并不是桩维诺的面包吸引了对方,而是杜维诺博得了对方的

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