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58老实人启昆吗?小何尴炊地缩回手,自我介绍说:我是上海\'霞飞\'厂的推销员……。\"郑科长打断了他的话,说:你们\'霞飞\"在这儿没和名气,再说蜜类化妆品也不太好卖。小何只好说:生意做不做都不重要,关键是认识一下,建立些联系,以后……。\"这时,郑科长已显得很不耐烦,连他递上去的烟都不接,说了元句后便干脆不青理他,继续和别人谈话。小何原地转了一圈后,见没人让客,自己就在门口找了把椅子坐了下来。心想,你只要不掀住我脖领子把我从办公室里扎出去,我就坐在这几不走,不达目的拍不喷体。大约过了半个小时。小何一个人坐在那儿,脸红一阵日一阵,走也不是留也不是。大家对他的存在熟视无睹。小何一时汗流淡背,狼狐不堪。屋里又来了几位客人,郑科长热情地跟他们打招呼,还不时倒一标水,他对小何说:来来来,你让一下。?挥手就把小何从椅子上赶了起来,小何晕头转向地走到门口,脚下还被什么东西绊了一下,简直狼狐极了。小何不禁愤慨至极,心想,我毕竟还是受过高等教育的大学生,而这家伙竟把我当叫花子打发!然而凡事尼有个极限,一旦跨越了这一极限,

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一切都会呈负态递减。小何在自尊心受到深深刺痛的一刹那,突然麻木了、超脱了,他脸上依然是一副笑喀喀的、无着无耻的表情。渐渐地,他不像开始那么敏感了。他主动与科里的其他职员搭话.递烟,使自己舒缓了下来。快到下班时,郑科长才忙完了业务,大概注意到了小何那副可怜的神情,也许是为其执着和忍耐所感动,便缓和了口气对他讲,不是我不愿跟你做,而是你们的产品在这里不好卖。小何抓住机会,趁机推销,几句话过后,对方觉得这个小伙子还是很有头脑和层次的,再一问,原来是个大学生。郑科长态度渐渐温和第二章”老实人的五大行为表现S9起来,还叫人给小何倒了标水,但是拒绝了小何的吃饭艇请。小何并不死心,他到招待所寄存了行李,便又来到百货站门口,等郑科长下班。郑科长下班了,骑着目行车不紧不慢地随着人流走走停停。小何驶一直偷偷跟在后面跑,穿大街走小巷累得满头大汗。本来他是可以叫出租车的,但为了省钱,只好自己吃可了。侦察好郑科长的家后,小何转身去市场买了些海鲜\\水果和酒,送不起名牌物品,还不如来点儿实惠的。小何的心侠坪跳个不停。他毅开了

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郑科长的家门,郑科长证了一跳,不知他怎么会从天而降。小何一时采住了,想好的台词儿一句也说不上来,半天才支支吾吾道:郑科长,小何刚跑销售,刚到你这边,别的不说什么,真的,太难了郑科长也锣了,把他让进屋里。郑科长被感动了,情感的距高一下拉近了。了吃了上顿饭,喝了瓶酒,说完了自己的身世和经历,郑科长听轩,二话没说,抬手就签了8万元的化妆品和13万元的一车皮洗衣粉。郑科长对他说:小何,你也真不容易,看你小伙挺好,算是大哥帮你的忙。不打不相知。后来,郑科长竟与小何成了好朋友。几年后，当小何离开化妆品界时,他还逢人就打听小何的情况。小何后来总结自己的成功经验时,指出自己的一大优点就是:脸皮较厚,不怕委面子,也不耻\'上“问。小何的工作性质决定了他必须处处求人,开始他的自尊心也感到很受伤害,但渐渐的,他能够把维护自尊与采取低姿态的行为分离开来,并且他靠.自己的努力也最终赢得了别人的尊重和理解。这说明,人活着就必然要求人,求人并不可怕,只要我们能以正确的态度对符自我,求人的本事将是我们实现人生目标的一大法宝。

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