老实人的启蒙课(老实人启蒙丛书)

本文节选自《老实人启蒙》电子版：

128老实人启蒙财的好机会,因而纷纷奔向加州。在这支庞大的淘金队伍中,就有年仅15岁的小农夫亚默尔。他历尽艰辛赶到加州,可经过一段时间,他同大多数人一样,没能挖到一两金子。淘金梦绚烂无比,但是艰苦的野外生活却令人难以忍受。尤其是气候干燥,水源奇缺,让寻找金矿的人尝尽了无水解渴的痛苦滋味。许多人一边找金矿,一边在不停地抱急。这个说,谁让我喝一壶凉水,我愿付他一块金币;那个说,谁让我痛饮一顿,挨干万杀的才不给他两块金币;甚至有人声称要出三块金币。说者无意,听者有心,亚默尔陷入了沉思。经过权衡,他圾然放弃了找金矿,将手中的铁镑由掘金矿变成了挖水渠。他从远方将河水引进水池,经过细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装在桶里,运到山谷里一过一壹地卖给找金矿的人们。当时,有人嘲笑亚默尔胸无大志:;…干辛万苦到加州来,不去控金子发大财,却干这种蝇头小利的生意。这种小买卖在哪里不能于,何苦老远跑到这里来??亚默尔对此毫不介意,继续卖他的饮用水。结果呢?许多挖金者深入旷野荒山最后还是空手而归,有些人甚至忍饥挨饭,流

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落异乡,而亚默尔却在很短的时间内靠卖水赚到了6000美元。这笔钱在当时也算得上是一特相当可观的数目了。2.不善于突出优势,包套自己市场经济是一种竞争性经济,别人有了需求,就需要有人供给,而要想在诸多供给者中脱颖而出,你就必须要向别人证明你是最好的。传统社会的供求模式是“皇帝的女儿不愁嫁”,现代社会则转而变为“酒香也怕埠子深\",没有自我宣传的意识,缺乏主动出击的精神,必然会门庭冷落,只能是关门大吉。现代商业第四章”老实人为什么常常吃不开129社会无处不在的广告龙炸、公关策划等等,无不是出于这种推销自己.吸引顾客的需要。而要推销自己,就要用目己最擅长的东西,最突出的特色去打动人,使自己成为一望便知.众所瞩目的亮点。相应地,就要努力拖盖和淡化自己的弱点和不足。这就是所谓的“包装\"。包装并非是造假,也不是不诚实,它是符合人的本性和习惯的一种手段,只不过它带有非常明显的利益动机而已。目前,在大型企业中非常热门的\"企业形象策划”其实就是一种包装。商品需要包装,企业需要包装,人同样也需要包装,因为一个人被别人所接

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受的过程同样也是一个自我推销的过程。其实,人们在社会交往中,总在自觉不自党地运用包装这种手段，最常见的就是化妆。化妆就含有突出自己的亮点.掩盖目己的缺陷的意味,目的无非是能更好地体现自己的修养、.气质、风度和身份,使自己更加悦目怡人,获得别人的认同。在人际关系中运用包装手段,可以使你更快地得到别人的注意,也更好地表现自己的实力,从而会使你获得更多的成功机遇。也就是说,如果你是千里马,就一定要跑起来,做出样子来给人看,让别人信服，不要秀于内而拙于外,表现的像匹庸马.劣马。因此,我们可以”说,只有在你看起来非常优秀的情况下,你才有机会证明这种优秀,进而别人才会接受你的优秀,你才会获得发展,从而变得更加优秀,更具有竞争力。老实人不爱表现自己,使自己的优势得不到突出的显示,对自己的缺点也不懂得巧妙地加以掩饰,在人才竞争中就会处于劣势。受不到别人重视的人,身价就不会很高,自然别人不买帐,所以就吃不开。一次,一位名叫基泰丝的美国记者来到日本,准备在日本的奥达克余百货公司买个唱机,作为见面礼送给在东京的亲友。

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