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故事16“几否辊”:收购徐州海螺2006年3月，中国建材上市后，和急需做大水泥业务，但当时的中国建材仅有一家水泥公司一一中联水泥，人徐州海螺却建起了一条国际先进的万吨线。随条万吨线的投产，中联水泥的巨龙水泥广在徐放市场被极大地于缩。，当时，巨龙水泥和徐州海螺两个三的价格战异党残酷，供应高速公路的高标号水泥售价从每吨400多元降至200元以下，低于成本价，两家企业都严重亏损。打到最激烈的时候，巨龙水泥原来的九个丙混搅拌站用户，被徐州海螺吃掉了六个半，情况十分危息。[书籍分享V信zmxsh998]徐州是我们水泥战略的重地，失去徐州就会全盘缘输。怎么挫?想来想去只有联合组。两家必须联合成为一家公司，

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要么巨龙水泥收购徐州海螺，要么徐州海螺收购巨龙水泥。关键时刻，我们派作和对方进行谈判，希望E够收购徐州海果。弱者收购强者?不合昌由大加徐州海螺利润也大受影啊，但他们觉得我们的三不想，对海螺水泥来讲，只是一条线该怎么做的问题，而对中国建材来讲，则关系到水泥这个事业到底能耕做下去。我觉得必须得把徐州海螺收购了，一是能够保住我们在淮海区域的市场，产生协同效应;是向行业和市场宣示，中国建材是一家有鸿锣之志的企业，我们有重组水泥行业的决心。在中国水泥协会的帮助下，中国建材和海曙水泥进行了多轮谈判，最终中国建材出资9.6亿元重组徐州海螺。对于这场交易，有人认为中国建材亏了，多付了钱;也有人认为徐州海螺亏了

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，输了战略。但事实上，这场并购是双赢的，中国建材局得了徐州市场，徐州海螺局得了丰厚的回报。重组后，我们当年就多赚了3亿元利润。国资委专家组认为，此次重组有效提高了产业集中度和企业竞争力，完成了技术升级，避免了恶性竞争，实现了平稳过渡，达到了预期目标。收购徐州海螺是一个转折点，从此中国建材在水泥行业拉开了大规模联合重组的大幕，短短六七年时间成为全球水泥大王。海螺水泥是一家靠自建发展起来的企业，有40多年历史。中国建材则是一家舍联合重组发展起来的企业。虽然中国建材规模大过海螺水泥，但我深知，我们必须辐海螺水泥学习。这几年来，海螺水泥的管理和技术源人和，中国建材市场健康化的理念也在影响着海螺水泥。

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