前途丛书 产品经理(前途丛书下载)

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第二章|新手上路公司的线索池。针对不同来源的客户,你的销售策略应该有哪些区别呢?上策略:对不同来源的客户进行差异化经营:张震冰从各个不同的渠道获得客户线索后,销售应该立行动,动作一定要快,不能等,很多时候你一等,机会了。但是,在开始行劲前,你最好多做一步,把客户进整理,根据不同的来源制定差异化策略。|开始就没有分类上一人第一种,老客户转介绍,或者是主动找上门询问的客户。老客户在认可你的专业度和人品的前提下给你介绍的客户，一般来说是在同一个行业和圈子、有明确需求的人,有需求,有人给你背书,成功率自然比较高;而主动找上门的客户,大多数是看到你们的广告,记住了电话号码,专门过来询问的,也是有明确需求的精准客

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户。面对精准客户,你一定要快速接触,确定需求后直接展示价值、抛出条件,而不要藏着掖着。比如有的客户可能会打电话过来询问:“你们这个东西多少钱?”这是很常见的问党109二忆现在很多销售培训者字人户,觉得疯时和JL上月到挂了。那是不是说客户一问价格,你就要马上报个数字呢?癌清楚他的情况和需求,比如他规在也方不;是。你一定划先么产品,有什么2全本,这是工作原贝号这个东千元,了解一谈价格,一个劲要求先见口中。过下价格会告诉新人，但我个人答说:“您看什么时候我上门响们见面百里我不报价。|没见持别反感;区间0两忌，既让客户期待使以说,我们的产品,如曙你们跟您，但如纪，那我和销局理想要什么样的产品比，现在的产品，问

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题,等等。你一边听,一边脑子要快速转劲,怎样的产品,又能接受这个价格。时一定不能报这种做法。如果我是西不错,肯定想知道大概多少钱，售在日民有可能就直接把上是一万元PP就是色话归昌己也不要报价才能比如你可能解决您哪方面的问题,但价位可能要高一些,在1万一2万元这个区间。这伴说,并没有给对方非常准确的价格,而是给了一个民范围不管是方案型|产至广要根据客户的需求去组合、E间区间,对方听完文个洛户,你也就不需要花费过的了对待这110品还。因为每种产:品根据配置不同,价格览度还是实物工业品,都不是一个标准电训确实非常大，，TT反应去发。如果非常夸张，这个价格范惊咱“这么寸多时间和精力了。国是产品那EL9贯!

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