前途丛书 律师(前途丛书二手)

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3人咒一和草|行业地医销售要经历哪些成长阶段1考核:业绩与职级、薪酬全面挂钩.崔相年很多职业,对于从业者的业绩,都有多个维度的评判标准,比如产品质量、创新程度、行业影响力、公众口碑等,这些维度很难被量化。而销售工作成切与个,是以数字来衡量的,包括订单数量和成交人金额,所以完全可以实现量化考核。销售工作压力巨大,也正是因为它的薪酬与职级完全取次于量化考核。表1-1是一家软件公司的职级序列和考核标准。它在销售顾问、销售经理、销售总监和总经理四个阶段的基础上,进一步把职业路径拆分为八个职级。其中“行业系”是管理路径，“独立系\"是专职销售路径。业绩考核分为“层级指标”和“留察指标”。37我能做销售吗表1-1某软件公司的职级序列和

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考核标准本四四独立系层级量|。层级基本苗酬，层级指标本留察指标款|本行业总经理考核|年度300方泡|独?7行业1总经理|行业站经理20000行业总经站站?0000区公司下达行业指标月到三25万元月到账20广元_-财队)]到账|亚忆行业副总外立行业列总总100元1业而必经理|15000元180万元月到账1S万元|月到账12万元ea、-财队月到帐者立南级总监挤级总监间|了章级总上12000苑130万元亿账12万元||月到|4二|人、团队月到帐狐交总监独立总鉴|忆|00007人四|80广元月色帐10万元月到账8万元本.团队月刘账号级经如gm二级给二8000元50)销售经理7000元个人月到灵7万疱个人胃到账5万元上级三问600

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0元个人月到账6万元个人月人旬账4万雹吓问5000元个人月到账$万元个人月到账3万元|新人顾问连续两个月没有达刘贸察指标,就旧被直接淘汰;达到留察指标,可以暂时留在公司观察两个月;连续两个月达到层级指标,可以普升为高级顾问。考核以月为单位，以贷款到账为标准,提成比例与到账金额成正比,到账金额在5万一10万元,提成比例为10%;到账金额在10万一15万元,提成比例为20%;到账金额大于15万元,提成比例为30%。成为高级销售顾问后,就要考虑下一次晋级是做管,成为一名销售经理,还是继续走销售专业路线,做独立销依经理。如有果选择成为销售经理,那你就可以开始组建自己的团队了。但初为管理者,虽然已经开始管理两三个人,考核指38

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