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第一章|行业地图销售人员要杜绝哪些违规行为和后果:违规行为很容易被发现销售人员直接面对钱货交易,极易受到诱惑,做出一些违反公司规定甚至法律法规的行为,导致被处罚、被开除，甚至被追究法律责任。其中一个比较典型的行为就是“私看可扣”。回扣,是销售工作绕不开的一个话题,它是指在商品销中,销售人员在账外暗中以现金、实物或其他方式退单位或个人的一定比例的商品价款。收回扣属于违法行为。可现实中,销售在打单,也就是跑客户、追订单的过程中,会遇到很多客户的采购部门或者采购人员个人明确地索要回扣,不给回扣就拿不旬订单。于是,一些操作不规范的公司就会要求销售遇到这种情况后向公司提出申请,公司想办法留出这部

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分款项给客户。但是,这笔钱毕竟不合法，不可能采取间接转账或者汇款的方式给到客户。通常的做法是,公司把这笔钱以现金的形式转交给销售个人,并让销售俯羡亏演证给驻慰过49我能做销售吗在收据上签字,然后日销售转交给对方。人员来说是违规的,对给了采购这笔钱，就可如果销售私耕了这笔钱,则能构成向非可能构成职务侵占罪。销售来说也具有极大收回扣不仅对久五家作人员虽然违法,但销售私郁客户利益是一些金额比较小的利益。比如过名品卡,销售没送到客户手电很难被外人知道,也很难彻底搞清楚,所以很多人对此这种行为一旦被公司发现,销，比如被辞退,甚至被行业列人黑名单，侥幸心理。不过非常严重的后果不能从销售工作。除了秘

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看回扣,销售人飞单妊所属的公这样做,实际上是在利为在任何一家公司都是大忌。的行为很难杜绝，FE过节公司送给客户,而是私藏后自行兑换。这种事售就会采购尤其的礼包有会面临永远慷一个比较有风险的行为是“飞单”。就是销售在和客户签订单时，\\Y司签,而是让客户和自己或者亲不是让客户和自己属名下的公司签。公司的资源,挣自己的钱。这种行在我的公司,这种事情是不允许发生的,哪怕有一丝一毫的消售辞退,甚至还会追菠头部不行,只要发生,公究销售的刑事就算是公司的主力销售,拉下大部分订单任务的人,也姑县。“飞单”不仅会从根本上带偏团队的价值观,毁掉整个销售团队,更会给公司的经营带来灾难。0:绝对公责任。绝不

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