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可能你会认为,调动客户的感知主要是在ToC业务中，ToB业务的客户相对理性,要更多地运用调研分析和数据等相对客观的因素去沟通其实,ToB客户也是由一个人“CG”组成的,他们当中的每一售人都有着自己的个人经验、疑惑、偏好,以及在业务中的利益诉求,销售在挖据需求、展示人价值时,要尽可能调动对方的感知,让对方不仅认为你的产品有用,而且欣赏其至爱上你的产品所以说,在ToB业务中,调动感知的方法也可以派上用场可即便如此,

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最后签单的也不一定是你经过漫长的跟进，你很有可能突然发现,客户其实早就对其他产品情有独钟，自己不过是一个陪跑者175我能做销售吗发现自己是陪跑者怎么办观察:如何发现自己是陪跑者“守相儿很多人认为,销售的天然职责就是跟进客户,应泳钢而不舍地“追，只要存在一线希望就不能放弃。但在有些情况下,你必须做册取合,以便把精力、资源投入到更有可能成上的客户身上。那么,什么情况要考虑放弃呢?每个销售项目都好比一场竞技体育比赛,

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最最终只有一mA必\\方能拿到冠军。当明确意识到自己在一个项目的竞争态势中只是一个陪跑者,一定拿不到订单时,你就要果断放弃,不要陪跑到最后。你的目标是去拿冠军,而不是浪费时间。我经常障团队的新人去见客户,有时跟客户第一次见旧3可来之后我就会和新人说,这个客户你不要跟了,没必要浪费时间跟精力,虽然洛户表现得预算充足,很有意向,但也不要继续跟了。敢于做这个决定度对这个客户进行了评估。170因为我已经从以下几个维

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