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本文节选自《前途丛书》电子版：
第二章【新手上路在做了充足的准备,学会如何管理自己后,接下来你要做的,就是不断接触客户,在实践中成长。在“打单”的过程中,你会经历什么,遇到问题后又该如何解决?我们一起来27我能做销售吗@打单实战怎样开发和管理客户线索途径:多渠道开发客户线素:张磊很多公司都有一个客户线索池,将一直没能成单的客户，某个销售离职后无人认领的客户,以及从各类渠道收集的淤在客户信息纳入其中,让刚刚入行的新人从中筛选出有意向的客户去跟进，。有的公司线索池特
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别庞大,销售每天加班加点都得选不客,但也有的公司线索池很小或者根本没有,新人必须自己去开杜拓土。但新人初来乍到,在行业中很可能一个人都不认识,到哪里去寻找潜在客户呢?尽可能多地获取销售线索,是几乎所有销售新人都会画临的第-个挑成。对此,你首先要摆正心态,认识到这是一年来,我的为,ToB销个需要长期积累、循序靳进的过程,不可能一鼎而就。十几工作一和直是针对制造类企业销售工业产品,我认结在寻找销售线索时,可以考虑以下几种途径。28
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