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第二章|新手上路那么,如何化解这种朱败感,以便进一步推进工作呢?大部分公司会灌输给销售一些理念,告诉销售,不管是打电话,还是“扫楼”“扫街”,你都是在做筛选工作,而筛选是一个概率性动作,你被拒绝,只是因为对方不是你的目标客户，你不要在意谁拒绝了你,而是要挂断电话,马上拨通必一号码,你要关注的是你的转化率到底有多高,能不能从10%提高到11%。很多公司会让销售反复背口号,比如\"没有拒绝,只有回应”,目的就是麻被拒绝的感受。但我认为,“筛选”的理念其实只是一种安感,在此基础上的各种激励、麻交都只是对撞败感暂时的缓解,治标不治本。当夜深人静的时候,挫败感依然会渭上心头,演丧、自我疑会一股脑出现,让人对职业失去信心。这个时

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候,你又和垮其实,销售这份工作和人生是一个道理,当你面对无法化解的难题和无法走出的困局时,你必须硬着头皮突出重围，不管多难,都要坚持让自己跨过这道坎。能让你真正对抗挫败感的唯一方式,就是不断打磨沟通技能,丰富自己的经验，取得好的结凡,获得正向反馈。除此之外,没有捷径。、玫当你每大打了上百个电话,终于获得了几条可以跟进的线索,并且进一步见到客户后,你钥丧的心情才会真正有所好转。每天多一条可以确认的线索,每天见一个或几个有需1我能做销售吗求的客户,不断思考方案,提升谈判技巧,在拒绝和困难中不断前行,最后终于签单,在这一刻,你的挫败感才能真正得到治愈。这种正向反馈慢慢积少成多,有朝一日,当你在内心认可了自己的能力和对职业

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的选择后,可能依然会不断面对拒绝,只是色那个时候,你会发自内心地不在意。话题又回到选择做销售的初必上。当你决定干这一行的时候,就意味着所有这些委屈,所有这些不容易,你都要认。销售比其他职业更容易体会到人情冷暖，;4挫折，对此,除了忍耐和自我激励,你还可以通过不断学习，提升自己对职业的理解,借用他人的经验渡过难关上方法:用拆解数字的方法坚定信心-穆照双用打电话的方式筛选销售线索,是我曾经遇到的最大难题之一。这项工作的成功率比较低,一般打100个电话,只有10一15个客户愿意和你多聊几句,可以继续跟进;同时，这项工作带给人的负面情绪是比较明显的,总是被拒绝、被挂电话,会逐渐产生自我怀疑和强烈的失败感，认为自己每118

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