前途丛书电子版(前途丛书读后感)

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第一章|行业地图起,作为企业负责人,该怎么管理呢?如果只要结果,不管过程,那很有可能会而临两种局面。第一,各个销售leader(领导)各自为政,只给你一个结果,至于他怎么培训和管理团队,你根本捅不上手。如果有一天他带着团队集体离职,你损失的不仅是这些人力,还有大量的客户信息。第二,如果不做过程管理,到月底或者人年底,迎接你的往往是惊讶或者惊喜。惊讶,肯定不会是什么好结果;惊喜,意味着整条供应链要快速做出反应,难度不小。企业负责人总是希单能对每月、每年的销售结果有准确的预佑。运用科学化的管理方式,把每个销售人员的销售过程管理起来,不仅可以

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及时掌握和调整销售人员的工作节奏和工作量,给予更加精细的指导,还可以预佑出每月、每年的成单数量,从而使整个供应链和售后管理有章可和企。过程可控,结果才可控,对企业是如此,对个人更是如此。能说会道、八面玲珑的销售固然容易在上作中打开局面，但真赴能够长期取得好业绩,在这一行中有所作为的人,大多是善于将白己和别人的优秀经验进行拆解,做流程化复制的人。他们可能性格内向,也可能不是那么八面玲珑,但可量化、可复制的工作方法,能够让他们一步步达介绅越。27我能做销售吗销售在360行里其实是一个被人“看不起”的职业。在占代,商贾的社会地位不高,在“士农

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工商”中排在最未位。而在最近几十年,销售也没有真正被人尊重。在很多人眼销售归想让别人买自己的东西,就得会搞关系,甚至要给匠扣。他们的工作方式多半是“请客吃饭”“陪吃陪喝陪玩”。大多数销售都精于世故、能说会道、善于搞定人情,而这样的人，,在我们的传统价值观里是不被认可的。所以,如果哪个小孩子跟父母说自己长大后想做一个销售,那他的父母多半会非常生气。他们可能会对孩子说,这是一个没出息的善事,只有没手艺、活不下去的人才会靠要嘴皮子讨生活。但是,随着中国企业的不断进步,现在销售职业已经发生了巨大转变,成为一个专业化程度很高的工作,对从业者28

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