前途丛书电子书(前途丛书EPUB)

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|1几党下右和方法:要让自己成为一名顾问式销售.史彦泽从前,我们经常会听到“磨剪子、做菜刀”这样的叫卖，路过小卖店时,也经常会听到“走过、路过、不要错过”这样周而复始的广播。长期以来,销售所做的都是类似这种叫卖的工作,他们会告诉你这里有什么东西,它怎么好,现在有什么优惠……叫卖,这种古老的销售方法已经存在了几千年。不过,如果一名销售百到今天还是这样工作,在我看来,他可能毫无前途可言。为什么这么说呢?凡举个合子。如果你去商店买一个电钻,一进门,可能马上就会有销售跑过来问你买什么,然后把你引到一个产品专区,跟你说这一面墙上都是电钻,有一二三四五不同的型号;这个电钻的销头硬度特别高,不论大理石还是混凝土,什么都能钻;那个电钻的电机好,非常皮实耐用

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;旁边那款现在正搞促销,性价比特别高……他给你讲了半天,最后你还是很疑惑:我到底应该买什么样的电铬?你在左思右香、举棋不定时,上听了销售一席话,选了最贵的,也就是钻头硬度最高的那一款。实际上你就是想在浴室柜上打个孔,根本不需要便度那么高的钻头。回到家,你可能马上就后悔了,觉得被销售忽禾了。以后家里再有任何需要,你多半不会再去那家店了。Z3我我的各类基础但你合这种销“产1卖什算完成任务了,至了假思方法，天天硝,背到滚瓜烂熟、声情并为目7]4品型销能做销售吗新人人行,成为一工作就是把产要思考一个问题:结方法吗?我们把这种以彤”,他于人么;展示产品、这种叫头产品型销\\索地认为,销售O品介绍和家企业的销品卖出去,既然我是卖电销的功能特点,把产，上?

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人才商就应该这人么就是给一份十几页的产品介绍和销上引导客户购买提成高、奖金高的产品。你的工作场景，电钻的，结后,往往会简单地认为，就要熟悉叶尽可能全面、详细,在此你所售卖的产这种想法没错真的芋DD，介绍产品为核心的销售方法称为售在我们的社会中植根已入,以至于和干活。很多公司培训销结话术资料,让1成,在客户面前能够脱口门对消费者表达的无非两点:第一第二,我这儿的东西特别好,而且特k实不需要什么技巧,把该说的重点都说到，F客户买不买,就看他需要不需要了。下用于简;1也2上、计过去都是口口了依靠电商、直播产品,比如日,我这1恨多人不入的iiL别便宜,机不可就了[器平会[|而出品、销售人员一、社省售的本质是产品介绍和功能对比，获得,网页上相关的视

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