前途丛书首发(得道前途丛书)

本文节选自《前途丛书》电子版：

0万一20万元的电费。”给客户发消息,文第二章|新手上路元。如果我们帮您清洗一下系统管道,每月可以直接省下一个字,对客户来说都是负担。产品用了SA-来做什么的,对他有什么好处。第二,有备而来。二么材料,有什么萄理和化学切将,客户对此是没有感知的,所以,我会上接摘述产品使用场景和客户收益,让他一看就能明白这个东西是销售跟客户沟通的每一条消息都应该是有所准备的,绝TICC不一条消息发给所有客户。简单地复制粘贴公司给你准备好的推销话术,或者是同举个例子。我做过一段时间的网站服务工作,帮客户制词汇太多,让人看不懂。但我不能直接说:E和优化公司网站。当时,我在展会上加了一个企业老板的微信。回来后,我没有马上联系他,而是先去看了他的公司网站。我从中发现了两个问题:第一,没有重点;

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第二,专业“王总,您公司的网站有这样那样的问题,我能帮您改造得更好,现在还有一个优惠价格。”这太普通了,每个业务员都会这样说,客户攒什么把这一单业务给我呢?我比别人多做了一步新梳理了一遍,整理成一个新的架构，把这家公司的整个网页架构站张简洁的页面呈现出来,发给客户,让他能够直观地看到公司网站内容重新123我能做销售吗梳理和改造后的样子。客户收到后直接说:“你过两天来一下,咱们见面聊。”果然,见面后,客户很快就决定把他的网站交给我来改造。所以,邀约客户不是有更没束打一笔子,尤其是那种早晚问候,反而让客户多了一层社交负担。人际交往的本质是你能带给对方价值。所以,当你想要争取一个客户,给他发消息时,别着急,先想想你做了哪些准备,客户最大的痛点是什么,以及你有没有可展现的东西

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,让窗户直观地看到解雇狂点之后的效果。这个可展现的东西,可以是一组数据,比如前文说的能直接帮他的公司节省多少电费;可以是一个方案,，比如前文说的网站架构;也可以是一段视频,直接演示效果。这青后的道理很简单,人很容易拒绝一个描述和一个设想,但很难拒绝一个真实可见的效果。Pi个过,做到以上两点,是不是就能马到成功呢?未必。客户的需求可能不是那么紧急,他也许不想现在就考虑你这作事;或者他接舰的销售人员很多,你为他展示的效果未必束是最好的。你可能费尽心思地调研、准备,最后他还是不怎么理你。这种现象其实很止常,千万不要心灰意冷,次邀约不成,你就要二次、三次,不断地邀约。但是,在继续邀约的时候,千万不能来来回回地发差不多的内容。比如这周你问客户:“您下周有时间吗?我去拜访124

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