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第二章”自我091有一颗光的种子，种在你里面。你必须用自己去浇灌它，否则它就会死亡。-和鲁米怕内部动机和外部动机我在上本科的时候，和一个认识了挺久的女孩聊天。聊着聊着，她非常惊讶地问我:“武志红，你难道不是通过别人的评价来认识你自己的?”问我时，她那种眼神就好像看到了一个外星人一样。我很自然地反驭她说:“我知道我是谁啊，我为什么要通过别人的评价来认识我自己?”反驳完，我也是第一次意识到，地球上原来是有另一种人的，他们通过别人的评价来定义自己是谁。于是,我也像看外星人一样看着她。后来，我不断地思考这类现象，就此提出了两个术语一一“外部评价体系”和“内部评价体系”。使用外部评价体系的人，对别人的评价特别在和平，甚至会内化别人对自己的评价，认为自己就是这样的。他们在做事情时，首先考虑的是别人怎么看、别人怎么认为，往往容易忽略自己的感觉，而更多地使用头脑层面的思考。他们做和情的动力，常是为了博取别人的认可、金钱等，这可以称为“外部动机”。使用内部评价体系的人，对别人的评价不大在乎。他们做事情的动力来自自己的内心，这可以称为“内部动机\"。使用内部评价体系的人，他们在做事

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情时，特别尊重自己的感觉。这又回到了提摩西:加尔事对自我的定义上，即使用内部评价体系的人，他们做事情时，常是在自我2的领域内，也就是在潜意识和身体层面。使用外部评价体系的人，做事情时，常是在自我1的领域内，也就是在意识和头脑层面。这也是写作的一个秘诀。如果你想在写作上有不凡的表现，必须离开自我1092拥有一个你说了算的人生活出自我篇的规划，而听从自我2的指引。例如，列夫:托尔斯泰在写《安娜:卡列尼娜》时，本来想写一个受人唾弃的放功女人，没想到越写越爱她。可虽然这么爱，还是把安娜写死了，他因此而协冉。他妻子说:“你真奇怪安娜在小说里的命运，不是你说了算吗”你不把她写死不就得了。”托尔斯泰说:“不行，故事不受我控制.\"好的故事、好的东西，都是不受“我”(自我1)控制的。自恋昌然是推动力，但真正的好东西都会突破“我”的自恋。使用内部评价体系的人，按照自己的感觉把事情做好时，他会有由内而发的享受感。这是他们做事情的巨大动力。对我而言，我之所以写了几百万字，首先是因为写作让我很享受。当能醉畅淋滴地把一个东西表达出来后，那感觉真是太好了。这也导致我在写作时，不能接受被别人

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左右。我在《广州日报》写“心理专栏”时，领导们找我谈过不知道多少次话说我写得太深奥了，能不能更通俗一些，因为这才符合《广州日报》读者的需求。这就是一种经典的外部评价体系的思路。读者需求多么重要啊，你当然要重视、要考虑。但对此，又有两个故事:一个是，可口可乐对用户做过调查;:“你们希望可口可乐改变口味吗?”调查结果显示，多数人希望改变。然而，等口味改了后,可口可乐的销量大减。另一个是，像乔布斯这样的人会说:“消费者并不真正知道自己要什么，你可以创造出一些真正的好东西，然后消费者就需要它们了。\"这里面有很深刻的道理:如果你去调查，你调查的必然是意识层面的东西;而意识层面的东西，并不是那么有说服力。相反，那些奉行内部评价体系的人，因为进入了自己的潜意识深处，便由此创造出了一些东西。这些发自他们潜意识的东西一样可以触动别人的潜意识。这样说，并不是在反对调查。如果调查的数据和设计思路对的话，当然有很大的说服力。不过，使用外部评价体系的人，他们的表达常常并非直的尊重数据。我在《广州日报》的“心理专栏\"，写的第-篇文章就火了，以后的数据一直显示，我的专栏是最受欢迎的专栏。

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