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本文节选自《极简法则》电子版：

值增长甚至更为怀人，从10万美元到2015年的435亿美元，实现了43,5471倍的增长，即38%的年复合增长率。公司最大的竞争对手，是既非折扣券商亦非价格简化者的美林证券〈(MerrilLynch)，但它在这整段时期内，只实现了48倍的增长。因此，在我们介绍的6位价格简化者中，沁信理财在“价值创造表现\"上博得头筹，因为它比最大的竞争对手的表现要高出9,165倍。在业绩方面，它的确自成一派。(想想过去一个世纪，福特上只比最大的对手通用汽车的业绩高出49倍。)对美国券商市场对嘉信理财的期间增长倍数的影响市场的影响(现在和1975年相比)(单位:百万美元)(单位:百万美元)二10%CAGR|+38%(CAGR|272.00043.547.1435471x173730.148x197520141975201?嘉信理财美林证券图表13”嘉信理财的增长〈CAGR:复合增长率)吉信理财的故事再次强化了价格简化者的成功能够长人持续这一主题。有一件事很能说明问题，公司的利润曾经有过一次下跌，那是在2004年，与公司创始人同名的CEO查克:施瓦布辞职(ChuckSchwab)，由长期担任副手的戴维:波特鲁克(DavidPott

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ruck)进行了为期一年的管理工作。淫特鲁克背弃了公司传统，提高了价格，从而导致交易收益下降26%。创始人于是再次出山，取消了佣金上涨，并通过再次降价将公司带到了淅的高度。本田正如我们在第8章所见，本上田最初的错误在于饭在首次进军美国摩托车市场时，忽视了极好的小型摩托，即排量为50cc的小幼兽。在川岛喜八即的建议下4，公司后来改正了这一错误决策，而它本来可以避免这长达数月的混乱〈和几乎为零的销售)，如采和多从一开始就遵循一条基本的价格简化规则:。如采你有一样设计精良、低成本，并且只需同类商品一半价格的产品，即使对手产品在技术上可能更优越，你也可以带着目己的产品勇往直前。在这个案例中，同类商品就是美国〈后来是英国)的小马力摩托车。本田的摩托大概比这些竞争对手的产品要便宜70%~80%。当然，并非所有购买本地生产的价格更贵肖摩托车的人都能够接受一辆来自日本的排量为50cc的摩托，但有意愿的顾客已经足够让本上田在美国市场站稳脚跟。小幼兽的性能没有竞争对手那么优越，但它的性价比很高。波士顿咨询公司在1975卦英国摩托车行业所做的报告显示，对于性能相似的摩托车而言，即使本田给员工的出45%，本田的平均人力成本依然上只是

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英国的十分之一左右。这家日本公司之所以上这点，有部分是因为拥有更大的规模，但更主要是因为更好的设计和更低的生产成。正如报告所说:全人站起中塞囊妆志人们常说，本田是通过密集的广告宣传和促销活动创造了美国和其他各地的市场，我们将其称之为摩托车的二次应用;的确，本田确实以新的方式，将骑摩托的吸引力表现为“有趣”的活动……但是，这些宣传活动成功的基础，是作为公司主要产品的轻便摩托很有意思、很方便使用，并且不会出现摩托车普遍出现的机械问题，而且价格还很便宜。5我们在第8章看到，本田进入美国市场，催化了摩托车市场的规模在1959年到1975年达到10倍的增长。在那一段时间里，本田也在模块化摩托车组件设计的帮助下，开始制造动力更足的摩托车。迫使诺顿-维利尔斯-凯旋(NortonVilietrsTriumph)这样的英国摩托制造商不得不破产。然后，它又迫使美国市场领导者哈雷戴维森进行“分区撤离”，转向生产更大型的摩托车，这是本田不具备优势的唯一一个类别。OC&C的分析显示，本田的市值在1959年到2015年增长了377倍，它的主要对手哈雷戴维森则“仅仅?长了33倍，所以本田的业绩表现比哈雷戴森高出了11倍见图表14)。二

极简法则退居幕后读后感

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