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本文节选自《极简法则》电子版：

服务已经变得更加广阔与多样化，因为管理咨询市场爆发式增长，出现了大量细分领域。贝古公司和波士顿咨询公司都变得更像麦肯锡一样，不再是“单纯?战略的提供者，而是变成了一个专家大卖场，不再承受得起20世纪70年代波士顿咨询公司大举进入货略市场时麦肯锡所给予的赞美。最原始的贝恩战略很简单，因为它打破了公司内的一切办公室政治。公司老板与贝恩公司的利益完全一致，这提升了双方的实力。对于老板来说，与贝恩合作是一种愉悦的感受，因为:1.使用便捷性。首席执行官的生活简单了很多。他现在拥有了能够打动董事会的一流策略腿光，他知道要做什么，他有了一个完全脱离于企业内部、值得信赖的密友与咨询师，他拥有所有能够用来说服他人的数据与分析。他可以很自信地说，除非发生无法预见的灾难，他的任期将会非常成功，他的选择将会创造财富。。首席执行官的权力，以及他或她强行推动御底变革的能力大大增强了。2.实用性。贝恩在为客户提升市值方面极其有成效。。它的工作过程激发了经理们的大量活卓引导他们面向同一个方向。一位资深经理形容在他的企业内部作的贝大咨询顾问为“就像核反应夫，产生了一淫又一波承诺与兴奋的热潮”。3.艺术性。贝因公司的合做人对首席执行官们的侃侃而谈是原创的、巧妙的且有效率的，基本上来说这些都是真话。艺术性巨其体现在原创性上，老板们从没听到过像这样上言论。20世纪七八于年代，贝恩公司的发展速度远远超过肖士顿咨询公司，饭超越了这位恩师，熏利能力大增。如今，它拥有超过6,000名雇员，与

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之对比，波士顿咨询公司有9.700各员工。它们是世界上最为知各的三家咨询公司之(另外一家正是才肯侈)。对于从未和\"战略顾问?过交道的人来说，汲士顿咨询公司与贝恩公司之间的差异也许看上去很是深奥。然而，尽管两家公司在工作中使用了相同的知识材料，乞们的行事方式差异之大令人晨恢。可以说，这两家公司是十分不同的商业系统。它们出售服务的方式不同，作方法都会注而言，顿咨询的市场这自己独由命题业务必须像相对较你的业华来相因少会大的价值级增长市场，们奔走于是选择与招揽客户的方式也不尽相同，公司都不一样。从那之后，无论何时，只要我能在内部的工作方法以及和客接触的工闻一领域观察到这两个兖对手,我意到饭们的细微差别，也正是这些差别让饭们以不同的方式参与游戏。对两家公司这是好事，因为它们之间的竞争可以因此不必公司与由恩公司之间的那样，那么名们承并不那么激烈。如有果差蜡很大范围内获得压倒性的份额。就是命题简化的运作方式，比如肖士顿咨询公的定位。除此之外，以前的命题简化者获得简化者根据目己的新公式新定义出来的。在的自由度一般来说也更少。比如，如果你想制福特一样，拥有巨大的工厂和移动流水线。如少的供货商生产，用平整包装的方式运输，存务系统必须与宜家一样。对于最低成本的通同的答案。因为企业的目标是大部分市场，市寻求最低价格策略的公司，都可能会创出人造相此，当一名价格简化者创造出大众市场后，现存市场的划分很可能会瓦解，或是至量削减市场中其他参与者的销量。只有一个新，同时家庭咖啡

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店和经济廉价呀啡厅却遭遇了司和内扰公司?它们都，就像波士雷要硬傍硬，每一家公司都能够在它可能发的成功也没有阻挡其他公司发展出己的新定位，这种新定位可能，实际上也应该能吸引一群不同的新顾客，而这些新顾客是型EPE世上同一个市场内可能存在多个命题简化者，这与价格简化截然不同，价格简化的情况下，企业要丘据市场中最大的份知，企业配造足以和福特抗衡的廉价汽车，你惑末你想出售低价沙发，你就必须委托储在庞大的郊区商店里。换名话说，产品与商业系统的追求，每一次都会场细分与产品分化并不具备基础。任同的产品与系统。的大众市场，提供最低的价格与最高。其他的细分市场可能会误退或消失。卖当区发明了汉伐快餐厅，这一市场就指数艰难时光。廉价航空创造了一个大众传统航空公司就丢失了市场份额。对于宜家或是其他价格简化者来说情况相同。它了一些传统竞争者赖以生存的士妨，因为价格是强有力的武器，还会随肴时间他驶者之间的成本优势差和成本关也变得更大，上。只介绍的但是不断的公司要企业运营较好，这个领导者会随肴时间推移许多价格简化者能持续数十年的成功。得更加强有力。规模优势随着领导者的商业系统扩张到全球而得到增强追随者被甩在后面，几乎不可能赶得更加具有统治性。这就是为什么我们是，命题简化者的模式却截然不同。它们没有加大与竞争者之问的不同与距离。在现存市场带来微小的破坏。淫士顿咨询公司并没有真正上建立新的细分市场，对麦肯锡造成伤害，去减少或消除苑争者之间的差异，而时也给现有实上，它为领导者与

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