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本文节选自《财务BP (冯月思)》电子版：

第5章财务实战之业务分析确定目标数据源落实团队客户验收数据分析用户定位报表样式开发报表报表上线使用访谈用户访谈推送方式系统配合用户境训报表碗代确定需求平台/上频率确定KPI时间/标题报表设计流程地定位:回答谁在哪儿，出了什么问题?在此案例中某低价产品数量下降非常快，尤其在A型号上(充分竞争产品)，在上海、云南、山东快速下降。@@深挖,探索真问题的过程。在此案例中，销售经理反馈说，公司常年在策略上只重视高端产品,没有重视低端产品,没有资源投入。另外,由于该产品是老产品，对手价格较低，本公司产品没有竞争力。人讨论:通过业务分析会，讨论问题，达成一致，形成解决方案。GO上或术执行:，业务在战术上的执行，财务BP通常

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参与较少。例如:拜访某客户，举办某个活动，等等。@)战略执行:事业部层面的执行或者项目，财务BP参与较多。财务BP在其中定政策，配资源，带项目。体现在本案例中就是加人、配资源、定价项目、定政策、带项目。以上便是业务分析中四轮八步法的外环八步的理论与应用。5.7财务分析成熟度模型在本章的最后，我们要探索业务分析的最后一个问题，业务分析099财务BP100100万元，“500强高管的实践之道的进阶之路是每样的?如何定义业务分析的成熟度?业务分析有哪些阶段?如何定义成熟度国际上较为经典的业务分析模型在FP&ATrendsGroup创始人LarysaMelnychuk的一篇经典文章“经典，财务分析成熟度模型\"中有较为

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详细的介绍。Gartner财务分析成熟度模型描述性分析是用描述的方式分析发生了什么。例如，本月指标为实际达成109万元，达成率109%，这就是描述性分析。诊断性分析分享原因。比如:超额达成的9万元中，A产品贡了8万元，B产品贡献了!IL万元，A产品的贡献主要是由某个大客户的一个下个月订单提前交付完成的。这就是诊断性分析。预测生分析把视角从后视变为前瞻，关注在将来会发生什么?例如下个前上构/生的情况估计有8万元的缺口，主要是因为本月的订单前置。全布局是在前瞻的基础上，加上了行动的动作。针对可能发，提早进行排兵布阵。举个例子:早上，看到天上有乌云，预测可能要下雨，提醒家人要记得带伞。分析乌云不是目的，带伞才

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