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要性排序就是:危险信息区，回报信息区和公正信息区人类经过几干代的进化，学会了对以下特定类型的信息，采取小心谨慎的态度:*。灾难信号:人们都会自动关注天气变化、食物短缺、政治动沪、新型武器及变异动物出现的情况。0前秦，因此人们总希望第一时间知道这类信息。在丛林中看到一只\\儿子(人们可以立刻意识到这种致命危险，并豚间做出反应，跑)，这不能叫灾难。灾难总像温水者青蛙，在初始阶段人们毫无感觉，然后它就突然降临了。证券市场朋盘，新野兽问入，食物短缺……谁先察觉到这些灾难的酝酿苗头，谁活下来的概率就大，其他人则很难幸免。规则1:对于“环境将遭遇大威胁”这类信息，人类总是倾力天“丰厚回报:人们总是期望，用很少的付出换到丰厚的回报。采取新措施通常意味着巨大的成本，因此，人们一般不会因为一点晶头小利束转换到新事物上。显然，回报必须非党丰厚，人们才有可能正地转变行为。规

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则2:人们总是会快速问丰厚回报靠拢，当然这些回报必须容易衡量和评佑。“平等公正:没人喜欢被别人占便宜，人们和公正。为了达成交易，交易双方都需要得到公你达成交易前，对方总想搞清楚你是否认真对符这场交易，交易是否公平，这三类信息的接收颖被预先设置在了人们的意识深处，只有都得到满足后，人们才可能详细评估|因此，交易对手其实最想得到如下问题的答非常看平的待遇。规则3:与围绕这三类信息，:与我有什么关系?《外面有什么新威胁和危险?)“对我有什么好处?”《我如何能获得高额回报?)“赁什么和你合作?《我怎么知道你给出的条件是公正平等的?)|仆汪舍二小中过于也瑟不能令人清\\答这3个问题，并且令人满意，表透了”这笔区易。只有这时，问他们提供你所准备的细的。然而，大部分销售人员在回要么喜欢绕圈子。我和我的团队8么交易对手就会感到答这3个问题时，要人么找到了一种简单的方

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