罗森为何能像“吸盘鱼”般快速拓店？它的模式有何神奇之处？

罗森拓店模式很像 “吸盘鱼”

外资便利店弯道超车的是罗森便利店，它也是第一个在中国市场实现全面盈利。而在行内也被叫作国内最多名字的便利店。在武汉罗森的名字叫中百罗森，在北京叫超市发罗森，在安徽叫中商罗森。看名字能够知道，罗森主要是和各地的区域连锁零售商合作，这就是罗森的大特许双品牌加盟模式，这种模式对拓店的数量是有极高要求的。

而这个模式帮有些水土不服的罗森，借各区域超市在当地已经成熟的门店网络，迅速打破各区域供应链、消费习惯等限制。这个模式让罗森跨过了几个关键拓店的门槛。

先看 1996 年罗森在上海开出了第一家店，可一直到 2003 年才只有 100 家，开得慢主要的原因是谈店太慢了。为了突破这个困境，当年罗森和华联超市合作，让出股份，借华联在华东的影响力快速开店，在次年就开出了 200 家，并且进入盈利状态。

再到了罗森要实现 1000 家店前一年，也就是 2016 年，主动和武汉的中百集团达成合作，快速在华中区域布店。而后 2017 年和 2018 年，分别和北京老牌连锁超市发和中商集团合作，拿了北京和安徽的区域特许加盟。而是这一年过后，罗森像坐了火箭一样，从 1000 家店到 6330 家，总共用了 6 年时间 。而开在 1000 家店前却整整用了 21 年的时间。

那为什么各地的零售企业愿意和罗森合作？这也是因罗森发挥了自己的特长，主动变成了区域零售商的互补增量。

第一，借罗森成熟的便利店经营体系，便利店虽小但开起来难度却高。借成熟的模式比自己摸索要快得多。

第二，互补营业时间。像超市发罗森的有一些店，就是开在超市发大店的门口。而超市的营业时间到晚上的１０点，罗森是２４小时就能够满足更多晚归人的需求。另外，就是有些人急需的商品，就直接在门口买了，并不会进店去逛。

第三，吸引年轻消费者，罗森通过自有 调取数据，专门研究年轻人最喜欢的平台特点来开发产品。比如前两年很火冷加工的生巧、雪媚娘小糕点，都是经过调研开发出来的爆品。而对于区域传统超市来说，恰恰缺了对年轻人喜好的分析能力。这就能帮传统超市更好地留下年轻群体。

第四，创新启发。罗森的便利店 +，便利店 + 咖啡店，便利店 + 餐饮等模式，还有因环境而改变的小店型，比如南京车站开的装配式简易便利店。用的隔热材料，很像集装箱店。降低成本，快速开业。让本土超市便利店不断有新思路。

说到这，罗森的双品牌模式，特别像是海底的一种叫吸盘鱼的小鱼，它是借吸在像鲸鱼和鲨鱼这种大鱼身上，快速的游遍它原来到不了的地方。这也是一个懂得借势的商业模式。

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