哇塞！小马宋公司卖书、T 恤、酒等的经历，太有意思了吧！

卖书、卖 T 恤、卖酒和卖巧克力：小马宋公司简史（17）

2016 年下半年，公司只有三个人，但我们干了许多事。因为客户的交付逐渐转向出售个人时间，公司主要业务都是由我一个人完成交付，其他两位同事基本不会服务客户，所以要给他们找一点事情来做。

再修正一个事实，我的记忆中《朋友圈的尖子生》事 2016 年出版的。其实记错了，2016 年我写出来了，但是出版社方面编辑审核出了一些问题，所以这本书最终是 2017 年出版的。

通过公众号，我卖了大概 5 万本。这也算是一个挺了不起的成绩，毕竟那时候我的公号也不过十万订阅者。

五万册，算起来 也有几百万。

我们服务的是商业客户，做点小生意，卖东西练练手其实挺好，这让我们能理解真实的商业经营活动。比如早期我们的快递单子都是手填的，那真的效率太差了，后来才有了自动打印快递单子的打印机，这些都是真实的经营体验。

那一年我注册了一个品牌叫 “忽然想起你”，我的想法是，把它做成一个送人礼物的品牌。

我还跟星空摄影师叶梓颐一起琢磨着做一个星空主题的珠宝品牌，当时取的品牌名字叫 “手中的星辰”，因为我们用的材料是陨石（严格来说叫陨铁），然后镶嵌珠宝。

我记得第一年七夕节，我们推出了一个设计，就是在陨石上镶嵌上牛郎星和织女星所在星系的星图，用的是宝石，做了一对情侣项链。一对 2000 块，我们出品不多，但很快就卖完了。我们用的材料是几百年前坠落了阿根廷的一块陨石。

后来这个项目为啥停止了？因为叶梓颐一年有大半的时间在全世界各地拍星星，而且拍星星的地方，大多没有手机信号。我又有自己的事，结果这个事就进行不下去，半途而废了。

下半年我们开始卖酒，是因为我原来的一个广告圈的朋友，介绍了一款糯米酒，我觉得不错，很适合送礼，然后就做了包装开始卖酒，我们卖酒卖 100 块一瓶，那几个月也卖了几千瓶，几十万的流水。

2017 年还做过巧克力。这个巧克力是从国外一个巧克力家族那里进口的，是在世界上获得巧克力大奖的产品，也是一个朋友在做，搭着给我们进一些。

但这个事，第一年就搞砸了。因为从国外进口需要过很多关，我们 9 月份开始做，预计圣诞节前能上线销售的，结果巧克力进口要花很多时间，于是错过了圣诞节，错过了新年，甚至错过了 2018 年的情人节。

做生意就是这样，你没做过，就会踩很多坑。巧克力保质期 12 个月，进口过来 4 个月就过去了，夏天天气热，巧克力又很不容易保存。这都是一些实际的经营细节。

所以我做了很多事，就是练手感，我才知道很多东西不是你想象的那样，不是写句口号，搞个 就可以大卖的。

我们卖 恤的时候也是，我们做了一款 “文案 恤”，就是印知名的文案在 恤上，比如 “服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”。“别说你爬过的山只有早高峰” 等等。卖给广告人，这不挺好的创意嘛。

当时预售卖了几百件，第一次晚上我和我太太发货，以为几百件只要一两小时就可以发完，我们两口子忙活到凌晨三点。

过去我们卖书，书是标准的。恤不是，它有男女两款，各 4 个尺码，还有 8 个文案，算下来就有 64 个 。它的复杂度就是书的 64 倍，我们没经验，卖货卖出去了，发货发死人。卖书卖货那时候，我父母、儿子、太太全家上阵去包装发货，想起来也是很好玩的一段经历。

这就是亲自下场的手感。

回忆起来，原来 2016 年发生了那么多事，我还真的挺怀念那一段时光。

明天我讲一讲 2016 创业的一条支线，在小米生态链谷仓孵化器做兼职合伙人。

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