电商平台咋发展？取消预售制，追求常态化低价才是正道？

去年年底，淘宝、京东、拼多多等平台纷纷开始简化售后流程，相继推出 “仅退款” 服务，从中透露出的信息就是：国内电商行业已进入存量竞争时代，流量和噱头不再是万能的法宝，要想获得增量，就必须回归消费的本质，认真倾听消费者的声音和需求。

一方面，抖音、快手等短视频直播平台的崛起，让更多传统平台和用户意识到，价格竞争不仅在于一些特定的时间节点，电商低价完全可能常态化；另一方面，当下消费者的消费观念日趋回归理性，不少年轻用户已不再把 “买买买”“剁手” 挂在嘴边，更重视商品的性价比。

在这样的大背景下，要想真正获得消费者的青睐，电商平台就必须去掉多余的粉饰和包装，回归日常促销的本质。简单地说，就是直接给出最低价，让消费者用最简单的方式得到最实际的优惠。

不可否认，取消预售制也会给一些规模较小、供应链能力较弱的商家带来压力，他们不得不提前备货，积压的库存可能会成为不可知的风险。但从长远来看，“蓄水放闸” 式的营销方式并不利于电商平台的健康发展，转型与变革也是必然的趋势。

取消预售制，意味着摈弃 “短平快” 的打法，追求常态化低价。在低价的基础上全面升级服务质量，才是电商平台实现可持续发展的正确途径。真正做到 “一切以用户为中心” 的电商平台，才有可能真正赢得消费者的忠诚度。

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