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撰写销售文案时,如何让别人迅速对新品产生认知?
当一个新产品推出的时候,客户对它的感知很低,可能你说个名字,客户的脑海里依然一片空白。
怎么最快让他对产品建立认知?
联想法。让客户把新品跟熟悉的知识建立联系。
比如借势:
“Xxx,洁面乳届的爱马仕。”
.就是因为他跟海蓝之谜、雅诗兰黛共用同-个工厂一被称为化妆品代工厂界的富士康”科丝美诗。”
挖掘产品里的亮点,把它跟大众熟悉的,行业顶尖的产品联系起来。
为了效果更好,你还可以添加数字,让借势更加可量化:
“敷完一瓶面膜等于用三瓶神仙水!”
除了这个方法,还有一个无论新老产品都爱用的场景法。
通过列举常用的痛点场景,让用户产生具体画面,告知产品可以解决这些问题。“虽说爱笑的人运气不会太差,但眼部细纹也笑出了--根-根又一根;”
“黑眼圈顽固,化妆打了厚厚的遮瑕也遮不住;”
方法还有很多,推新品的时候,尽量让客户把它与已知产生联系,则会大大降低理解成本,后续也更容易做营销。