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销售文案撰写的三个核心
不管是视频、文章还是朋友圈的图文信息,如果目的是产品销售,都可以称之为销售型内容。哪怕是视频,也需要撰写拍摄脚本,所以其实都涉及到销售文案到撰写。
想要转化率高,销售文案必须写好下面三个核心:
1、需求挖掘
也就是说,得让读者看完之后觉得,“我有购买这个产品到需要”,帮助用户挖掘出自己的需求。
比如有“危害说明法”,如果不注意x问题,你可能会遇到xxx后果,利用用户的担心、害怕产生购买需求。
又比如“效果预期法”,如果你购买了xx(学习了xx),你将能得到xx,后面会收获xxx,让用户产生美好的预期。
2、信任证据
这部分,是提供强有力的“证据”,让用户相信你介绍的功效、产品是真实可信的。常见的有大咖、权威人士的背书、红人的推荐、权威媒体的广告、检测报告、前后使用对比效果图等等。
3、促销策略
这部分,主要是通过限时、限量等优惠政策,让读者产生购买的迫切感,同时让读者产生“占便宜”的感觉,从而提高转化率。
比方说,仅限1000份,原价999元,限量优惠价666元;又比如,最后3天8折优惠,之后恢复原价,等等。
好好把握以上3个要点,你的销售文案的基本效果是有保证的。