赚钱的逻辑之可怕的“稀缺头脑模式”

福建的朋友来北京出差，一个月。

一个月他都在和我说一个困境：他有个哥，一年到头借钱，因为以前上学时哥帮过他，滴水之恩涌泉相报，所以每次只要哥开口他都无法拒绝。总这样，严重影响了他的家庭生活质量，老婆要和他离婚。

我问他，你哥是在家务农还是在外务工？

他说不，他哥也是高级知识分子，当过教授，下过海，现在呢，在老家做环保相关的项目。

哦，按说也是商人，怎么会这样呢？

他说了他哥的生活和消费习惯。首先是巨能花，不认输，总认为自己是个人物，是富商，是老板，有钱时在他眼里钱只是纸片而已，没钱时会像老鼠打洞一样四处整钱。

众所周知，做生意接项目需要投资，需要送礼，然后需要雇人干活，要给员工发工资，还有日常开销。这漫长的过程中他哥穷得疯了，但是他不认为自己是个穷人，他认为自己是个生意人、商人，只是现在没有回款结账而已，等爷结了账，爷就是富商！所以他不自卑，底气十足，找人借钱都借得牛哄哄的，还嫌人家家底薄呢。但实际上，流动资金的严重匮乏已经使得他疯狂，只要能借到钱，别管是谁的，都花得不眨眼，只要能贷到款，别管多高的利息、多大的风险，抓到手里就是救命稻草！

有朝一日结账了，有时候是几十万，有时候是百八十万，很快就被败光！

我说你哥这是病态，在给他投入资金之前，必须先给他治病。否则，他就是个无底洞。因为他的头脑已经陷入“稀缺头脑模式”。

陷入“稀缺头脑模式”的人就像久旱的大地

美国一个跨学科团队最近完成了一项对资源稀缺状况下人的思维方式的研究，结论是：穷人和过于忙碌的人有一个共同思维特质，即注意力被稀缺资源过分占据，引起认知和判断力的全面下降。这项研究是心理学、行为经济学和政策研究学者协作的典范。

研究的主导者是哈佛大学终身教授穆来纳森（Sendhil Mullainathan）。他29岁时就因出色的行为经济学理论，获得“麦克阿瑟天才奖”50万美元奖金；主要合作者是普林斯顿大学的沙菲（Eldar Shafir）。研究成果最早在美国阿斯彭论坛上演示，论文发表于美国《科学》杂志上，在《稀缺：为什么拥有太少后果会很严重？》这本书上也有涉及。该书在出版问世前就进了《金融时报》年度必读十本商业书籍榜单！

这个研究源于穆来纳森对自己拖延症的憎恨。他7岁从印度移民美国，很快就如鱼得水，哈佛毕业后在麻省理工学院任教经济学，获“麦克阿瑟天才奖”后被返聘为哈佛终身教授。而立之年就几乎拥有一切，他觉得惟一缺少的就是时间，脑袋里总有不同的计划，想把自己分成几份去“多任务”执行，结果却常常陷入过分承诺、无法兑现的泥潭。

一般人遇到这个问题，会去找各种时间管理“圣经”反复研读，但“天才”穆来纳森把正在做的国际扶贫研究和自己的问题联系起来，竟发现他和穷人的焦虑惊人地类似。穷人们缺少金钱，他缺少时间，两者内在的一致性在于，即便给穷人一笔钱，给拖延症患者一些时间，他们也无法很好地利用。在长期资源（钱、时间、有效信息）匮乏的状态下，人们对这些稀缺资源的追

逐，已经垄断了这些人的注意力，以至于忽视了更重要更有价值的因素，造成心理的焦虑和资源管理困难。也就是说，当你特别穷或特别没时间的时候，你的智力和判断力都会全面下降，导致进一步失败。

研究进一步解释，长期的资源稀缺培养出了“稀缺头脑模式”，导致失去决策所需的心力——穆来纳森称之为“带宽”（bandwidth）。一个穷人，为了满足生活所需，不得不精打细算，没有任何“带宽”来考虑投资和发展事宜；一个过度忙碌的人，为了赶截止日期，不得不被看上去最紧急的任务拖累，而没有“带宽”去安排更长远的发展。即便他们摆脱了这种稀缺状态，也会被这种“稀缺头脑模式”纠缠很久。

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