第24课 利益框架：看法、得失、欲望

第24课 利益框架：看法、得失、欲望

第24课 利益框课: 看法、得和朱、答望-= 际芽:高效写作实战28讲

第24课

三

大家好，我是陈鸣。欢迎来到我的课堂。每天5分钟，精进59%，
提升你的文字表达力。

知笠上有人问: “身边的人都结婚了，对你会造成什么影响?“

点答最高的回答说: “对我妈有影响。”

生活里有很多段子是聊母子或母女关系的，看起来是看法不同亿但其
实背后有着深刻的冲突。当我们要聊这个话题，如果兵停留在聊看
法，最后文章就会显得很无聊。谁有空关心你的家长里短呢?

怎么样才能从看法切入，把文章写深刻公 也更一波三折?

这书课我们就来介绍展开冲突的第二种套路，利益框架: 看法，得失
和欲望。

7

看法就是指冲窦双方围绕某个话题所存在的意见分政二比如说谁
和找成谁反对人要往东二他偶要往西。

开头的那个例子里面，儿子目己并不着急结婚，但他妈妈比较着急，
天天催着他赶紧找对象，这就是看法层面上的冲突。

而得失就更深入了一层，指的是冲突双方意见分层的背后存在的利益
得失。

对儿子来说，单身的日子过得舒畅省心，一大吃饱全家不狐。要是现
在找对象结婚不仅要化很多钱，而且还要打起沉重的家庭责任，这是
儿子在得失上的考虑。

而对他妈妈来说, :下当宁天不结婚，她就一天没有儿媳妇，周围的令
居朋友就考拿这事，烦都烦死了，将来有了孙子孙女，目己年纪也大
了，到时柜照看小孩也很吃力，所以希望儿子赶紧结婚，让家庭完
整、图并。这是妈妈的得失,

引中

最后得失再往下深一层叫做欲望，体现了人性的本质需求。

对妈妈来说，儿子是目己生的，目己养大的。儿子的终身大事当然得
听目己的。这其实是一种隐隐约约的母亲对儿子的掌控欲。

站

对儿子来说，什么时候结婚是自己的人生大事，当然应该由自己决
定，而不是受妈妈的影响。这是他想摆脱妈妈掌控的欲望。

深入到了欲望的层次，双方的意见冲突就获得了一种深度。

很多人设立不好利益冲突点，经常显得像拿鸡毛蒜皮的事在吵架。比
如说上市课我们举过的妈妈让儿子穿秋裤的例子宁哪企读者会关心你
穿不穿秋裤啊?》看法、得朱、欲望这个递进框架，就是引导你一步一
步地把利益点说透。

要个要穿秋裤，这只是谢手和母亲看法上的不同。如果你与到这
观察惑太浅了。

看法再往下深一层是得失，儿子如果穿上秋裤，它可能失去了时尚
感。但是母亲认为儿子获得了腿部的温暖。因为这个世界上有一种冷
叫做“你妈沉得你伶”。

那观察到这一呢，开始有一些话题性了，但是还不够，于是你要再深
入一层到达和欲望。

人有生存的欲望，有占有的欲望，还有施加影响的欲望。很多母亲经
常说的一句话是“你现在越来越不听话了” ，实际上这背后是控制权
在减弱。而儿子随着长大，和希望有更多的目主选择权，这里面没有
对谁错，选择撞南墙也是一种目由。 儿子内心OS可能是，我可以冻
感冒，但这个事情我目己来选，目己来承担。

如果你的文章深入到了这个层面的利益点，那就非常直击要害了。穿
不穿秋裤瞬间就变成一个非常值得聊的话题。

我们再举一个例子，最近两年经常有这样的事情，说是老师因为学生
违反了纪律，处罚了学生访然后家长产生了不满，跑到学生来蔡孩子
抱不平，和老师发生池冲突。

如果你米写这么一段情节，你打算怎么写”从看法上面看，老师和家
长的冲突是对该不该处罚违纪学生的不同意见。

如果深入到得失层面，就获得了更多拓展的空间。比如说老师处
罚学生，可能是因为学生违反了纪律，他要维护好课堂的秩序，
因为这是他作为老师的职责。家长反对老师，是因为目己的孩子
可能因此受到了委屈，伤害了目尊心，这是家长心疼孩子的表
现。

再往下一层到达和欲望层面。其实如果说的严格一点，说的奇刻一
点，无论是老师对学生还是家长对孩子，都有革一种或浅或深的
控制欲。作为老师，他会觉得处罚违纪的学生是自己的权利。作

和

当然我们从更正面积极一点的意义来说, (老师和和角长都希望小孩
在成长的路上得到了目己的积极影且, -他们都有一种成就他人的
和欲望，这样人活着才有更多的俐值感。

这样一些老师和家长的冲突，就由单纯的意见分歧变成了具有探讨价
值的社会放题。

职场上面很多文字表达也是一个道理，你作为一个员工，当你要写
个邮件或者一个公文的时候，你要有穿透看法，看到得失，直指欲望
的能力，这样才能让同事和领导信服。

小结一下，这节课呢我们介绍了展开冲突的第二个套路，叫做利益

= 利益框嘛。
“看法、得失、和欲望”这个框架同样是一个工具，用它你可以引导
目己把利益冲突点说到透，让表面上的看法之争变得有合理性和深
度。

以上就是这节课的内容。别乐了把今天的课程分享给你的朋友，也许
能够帮到TA。用对方法，不断学习，每天精进59%，提升文字表达能
力，

第24讲 利益框架: 看法、得失、欲望

陈唤
南方报业集团十大杰出记者
文章获《南方周末}》 \"年度致敬

展开冲突套路2: 利益框架

冲突双方围绕某个话题所存在的

冲突双方意见分歧的背后存在的
利益得失

人性本质需求，直击冲突要害

mv Pa

面上的看法之争变得有合理性和深度。

二站与所十了

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