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影响我们决策的三大心理力量：“互惠”“承诺与一致”和“社会认同”。
原书亮点
1. 作者罗伯特·B·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的教授。他曾任美国人格与社会心理学学会主席，是消费心理学方面的大师。
2. 这本书一方面引用了社会心理学实验成果，另一方面举出了实际生活里，作者自己和身边朋友常发生的案例。通过这些旁证，作者总结出了6个影响他人的心理力量。
3. 本书已经被翻译成26种语言，在全球销量超过200万册，自1984年第一次出版以来，已经被反复修订，书中的案例也多次更新。
听书亮点
1. 本期音频重点介绍了原书里，最重要的三个心理力量；他们分别是互惠原理、承诺与一致原理以及社会认同原理。本期音频为你梳理了这些原理在什么情况下出现，以及它们发生的原因。
2. 解读人阿吉在音频最后，还探讨了这样一个问题：了解了书里的内容，我们可以如何调整我们的行为？
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书名：《影响力：你为什么会说“是”？》
原作名：Influence: Science and Practice
作者：[美]罗伯特·B·西奥迪尼
译者：张力慧
出版社：中国社会科学出版社
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综上总结
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