巨大反响。
第三天: 要发送一封更长的邮件，回答潜
在客户对产品的一些疑问。
第四天: 要提醒稀缺性，告诉潜在客户，
产品发售将在24小时之后结束，此后他们]
就再也无法获得相应的优惠。
第五天: 在结束日一大嘻你就要发送一
封，重申你会在这天结束产品发售; 第二
封在销售结束前6~8小时发出去，催促他
们下订单;要知道许多人都有拖延证，最
后结束时刻往往会迎来销售高潮，所以，
记得在结束前1小时再发送一封，这会帮
你迎来最后的高潮。
同时你也要警惕产品发售时可能出现的问
题: 一是流量大导致服务器骨溃。二是收
款问题，避免你的开户行对大量订单处理
不及。三是订单问题，你要自己杀自下一
封订单，检查流程是否顺畅，如果没什么
订单，就要及时检查客户转化率的问题，
对自己产品内容和销售信息进行修改。
最后，记得还要同那些没有购买你产品的
客户维持联系，虽然这次没有购买，但未
来仍然可能是潜在客户，说不定他们没买
你的东西还在不好意思，下次发售时他们
就会主动购买了。
一* 发售模式 ,一
1、种所发售: 白手起家
种子发售融是在小规模高响应度的客户群
发售。它是基于这样两种现象，第一，小
规模的客户群比大规模的客户群响应程度
更高，作者曾经在一个299人的客户群发
售时，有297人购买了这款产品。第二，
每个客户群都有一部分积极分子，他们是
你的疯狂拥和是，会打开你的每一份电子邮
件，无论你推荐什么产品，他们都会连不
及竺地想要购买。
种子式发售的第一步就是创建某种超小规
模的客户群，这些人就是你的种子，比如
100人到300人和人。种子发售的最终目标不
是挣够多少钱，而是为了让你进入产品发
售这个行业，锻炼自己，积累经验，让这
些人成为你忠实的客户，帮助你来逐步完
善产品。
作者把本书所讲的产品发售公式做了一个
种子发售，第一期只有6个人购买，但这6
人帮助他完美地完善了产品，几个月后，
他融推出了一个非常棒的产品发售公式课
程，总共为他带来了2000万美元的收入。
2、联营式发售: 客户共享
产品发售的天键在于你的客户群规模的大
小，一个人创建的客户群总是有限，如果
将一群互联网精英们的客户群联合起来，
这就是一个非常可观的力量。他们会给自
己的客户发邮件，如果他们的客户与你达
成交易，你要给你的合作伙伴支付佣金。
在选择联营伙伴时有一个重要的99/1法
则，即99%的成果来自于1%的伙伴，你要
挑选那些顶尖的合作伙伴，他们拥有非单
忠诚的客户群。
作者在推出一项新产品时，由于他的客户
群基本集中于股票领域，所以求助于他的
那些高端联营伙伴，短时间内融拥有了
15000人的客户群，如果仅靠自己积累，
可能需要伦上几年时间。他的销售很成
功，一周内赚了60万美元。他给联营伙伴
》享了一半的利润。而在2008年，他达到
了骆峰，在\"发售公式产品”的发售上，他
创造了1秒钟12000美元的销售记录，34
个小时内达到了373万美元。
3、企业创建公式: 搭建事业平台
利用发售公式可以推动一项业务的发展，
去创建企业，这是发售公式能达到的较高
境界。
一位叫加拉赫的中草药爱好者在作者的帮
助下发售了中草药的棋盘游戏和中草药配
套产品，现在他成立了企业，策划开发了
一个会员付费制网站，给他带来了稳定的
收入，已经成为美国中草药界非常有影响
力的人物了。
苏珊，一位近能高超的训犬师，采用发售
公式，卖书，卖DVD、在线课程，这使得
她的业务规模已经比之前扩大了16倍，这
足以让她组建一个小团队。
威尔，一位初出多访的大学生，盆想成为
网球教练，却通过发售网球培训视频赚了
钱，而且成为网球培训市场效一数二的人
物，他已经开始与世界顶尖职业网球选手
合作拍视频发售。
作者为企业式发售给出了一些建议，比如
永远给客户高质量的预售内容; 和客户维
持更好、更持久的关系; 多试一些产品，
发现可以持久开发的产品类型，采用种子
式发售一内部产品发售一联营式发售的循
环方式，通过种子发售获得第一批客户，
继而完善出一款大受欢迎的产品，向自己
的客户群进行内部发售，如果内部发售比
较理想，第三步就可以进入联营式发售
产品发售公式是互联网时代下的一种直销
模式，看似简单，实则富含客户心理的把
握和各式销售的技巧，相对于我们目前各
种直接卖货的微商，其段位高出不少。而
且作者还把他研发的这套\"产品发售公
式\'成功地进行了发售，足见其有效性!
如果你想创业，如果你有很多看好的产品
想售卖，何不尝试一下产品发售公式模
式?
欢迎在下方留言中，向攀登老师提问
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