心时，再砍掉一半。
从主线到结
不同的演讲会有完全不同的结构与中心主
线相匹配 。比如大树型，它有主干 、树
柜、树叶; 而使用并列结构时，你可以把
它想象成一个环，环上穿着几个不同的盒
子。
在TED最受欢迎的演讲者上表\' 罗宾逊，给
出了这样一个结构 :
1. 前言一一明确要讲的主题
2. 背景一一为什么这个问题很重要
这与写文章的结构非常一致。当然不同的
演讲有不同的结构，不用特别追求一致
第二篇 演讲的工具
联系: 与观众建立起信任的纽带
知识不能被塞进大脑，而是要让大脑自己
来吸收 。作为演讲者，你要做的第一件事
就是解除观众对你的陌生，与他们建立起
信任 。你是一个好导游，但他们不信任
你，你再有本事他们照样也不买你的账 。
关于联系有五点建议:
一、开始要进行眼神交流，保持微笑
你要自信地在舞台上走动，环视四周，保
持微笑。
科学家研究友现，只要两个人互相对视，
就会引上发镜像神经元活动，从而使一方原
封不动地接纳另一方的情感状态 。如果我
面露喜色，你的内心也会微笑; 如果我紧
张，你也会感觉不安 。当我们看着对方，
我们的内心也开始变得同步。
二、展示脆弱
黑帮电影中想取得别人的信任，要表明自
你得展示一下你的脆弱 。
3人笔i
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比如你可以自嘲 。有位学者这样介绍自
己: “策划者给我打电话询问如何介绍
我，她说如果说你是研究人员的话，大家
会觉得你很无趣。
你可以向大家说你很紧张，这种情况下，
没人会好视你的，而且他们会为你加油打
气。你可以在任何时候说出你的脆弱来，
这是你可以利用的最强有力的工具之一。
切记不要滥用脆弱，这只会让观众产生受
骗的感觉，比如时下很多的选秀节目都成
了选手比“谁有我惨 的舞台。因此，作
者建议你不要分享不真实的故事 。
三、让他们上发出笑声一一而不是感到不安
幽默是演讲里非常有效的武器，也会消除
观众的抗拒 。那些跟你一起笑的观众会喜
欢上你，一旦喜欢你，他们就会认真聆听
你的演讲。
很多人要花很长的时间来建立联系，有一
位讲述教育的演讲者，他在演讲的前11分
钟都在讲那些令人捧腹的、与教育相关的
故事。然后才是探讨教育中创造性缺失的
问题，前面那些笑话都章用来与听众建立
联系从而更好地将听众导入演讲主题的。
3
作者也建议你，除非在语言方面有过人的
二华，否则不要轻易使用方言，有可能会
非常地进坎 。幽默这种艺术并不是所有人
都能驾驭，笨拙的幽默还不如不展示了
默，你可以通过在你的家人 、朋友 、同事
中讲你的幽默故事、笑话，看他们是不是
在发笑，以此来检验你的笑话是不是可
笑。
四、放下自我
自吹自擂的演讲者会毁掉演讲，有位演讲
嘉宾的开场白是“在我成名之前…… ” ，
结果那位嘉宾成为了TED历史上唯一一场
被咕声打断的演讲 。
可汗学院创始人萨尔曼\' 可汗说: 做你自
外，如果你傲慢，特别自我，那一定要假
闭成另外一个人。
3人笔i
二局
以下这些都是演讲者应该注意避免的:
抬高身份
以炫耀为目的而有意设计的故事
卖弄自己或自己公司所取得的成就
整篇演讲都以自己为中心，而不是分享他
人可以受用的思想
五、讲故事
下文我们会专门来讲天于故事的部分，我
们人类生来就喜欢听故事，而故事也能
效激上友人们的兴趣 、共喝 、情感与好奇
心。关于故事的建议是: 真诚，干万避免
过于浮夸或编造。
叙述: 故事的强大魅力
100万年前，我们的祖先就可以掌握火的
使用了，除了取暖，抵御野兽，做饭，那
就是他们可以围坐在敌火前讲故事 。当你
在听故事时，你会与故事中的人物产生共
喝，你会真切地感受到他们的喜录嘉乐，
你的注意力会被牢牢抓住。
舞台上讲述故事要抓住四点:
故事要有一个引起听众共鸣的主人公。
通过激发兴趣 、制造悬念或危险等形成故
事的张力。
适当提供细节 。如果细节太少，故事会显
得不够生动，太多则会显得故事整体拖查
见长。
要有令人满意的结局，或有趣 、或感人、
或给人以启迪。
有些故事可以被精心设计成一种暗喻，或
寓言 。使用寓言也要注意一些风险，是不
是特别恰当? 会不会产生误导?
解释: 前释临沁的概念
很多科学概念非常临涩难懂，但是那些优
秀的演讲嘉宾能做出很好的解释，他们运
用层层递进的方法，从人们已知的开始，
一点点增加，通过使用已掌握的语言搭建
每一部分，并用比喻和例子作为支撑。
在解释概念时，一定要注意“知识的诅
咒”: 即在某个领域知识丰富的人有时会
认为，其他人也具备同样的知识 。作者曾
经遇到过一位很有才华的小说家，那个小
伙子竟然不知道什么是自然选择，这让作
者大为震惊 。史蒂芬: 平克束指出，克
服“知识的诅咒”的好办法就是请你的朋
友浏览你的文稿，请他们对不理解的地方
进行真实反馈，或者小范围试讲一下，看
看大家是否能听得懂。
对于专业术语，既不要排斥，也不要连篇
累睦地用，你如果连常见的名词都不用，
都委呈入入闭勾据戏世人交觉得从和在侮辱
他们的智商。
如果解释“它是什么”比较困难，那么可
以用反面解释“它不是什么 。
说服: 用推理来一步步征服观众
在推理论述中，如果最初的假设是对的，
那么有效推导得出的结论也一定是对的 。
我们需要把推理分解成一个个小的步骤，
每一步都要让人信服。
在论证上，有一种方法叫归廖法，抛出与
你的主张相反的观点，然后揭示其中的矛
盾之处，即可证明对方的观点不成立。
展示
以上这些方法很重要，但有时候让观众获
得一种思想的最直接的方法是: 拿给他们
看，比如把你的产品拿给他们看，展示照
片等。
展示可分为几种
奇幻之旅: 展示一组图片或视频、画、照
片，这种方式非常适合艺术家、设计师。
但这些展示必须有一个清晰的主题贯穿其
中，避免让精彩的展示成为不断重复的演
讲累现。
神奇的演示: 对于新技术、新产品来说，
则需要通过演示来获得这种震撼的效果，
大家对苹果公司的新品发布会充满期待，
因为它就是一场让你叹为观止的大型产品
展示演出 。曾有人在TED会场展示了一个
神奇的机器，一个逼真的会飞的海鸥，这
只海鸥竟然遭到了其他真海鸥的攻击，让
人印象深刻。
梦想的力量: 人类的梦想 、想象 、幻想是
其他物种不具有的技能，而且它也能够感
染别人，比如马丁 路德， 金最著名的演
讲《1 have a dream》，17分40秒的演
讲改变了历史。有一类演讲者被称为是愿
景演讲者，描绘出未来的一幅魅力图景，
让人激动 、遐思不断。
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