所 中
也在他们成名后将其卖到了皇马、巴萨、
AC米兰、国际米兰、曼联、和拜仁这样的
欧洲豪门 。博卡青年队每年光出售球员这
一项，就能够赚到6000万美元，球员的
交易几乎占到总收入的三分之一。那么博
卡青年队成功的秘诀是什么呢?
自我强化品牌运作模式: “人才 工三
挖掘具有天分的年轻球员; 足球史上的球
王出自博卡
如果你真的具备某一超强能力的时候，你
是能够被打造成超级IP的。
未来社会将会赢家通吃
1. 数字技术与“赢家通吃 ，
如今借助YouTube网站，我们正经历第三
次浪潮一一观众需求的精准细分 。看似进
入长尾效应 “我们已经进入微文化时
代，大家的追求各不相同”，实则不然。
消费者的需求从线下实体店转为产品分类
更为强大的在线渠道，在这一过程中，销
量分布的尾部空间并没有利润增加 。相
反，随着消费者在线购买量越来越大，曲
线的尾部越来越长，也越来越细了 。
以2011年的录制音乐销量为例，最受欢
迎的几百首创造了相当大比例的销量，而
垫底的海量作品无法做到这一点 。未来或
许商品的类别会越来越丰富，但最居于项
端的爆款的重要性却一直没有削弱，反而
在增长。
2. 数字技术与“去中介化-
如要下和和玉 让王缉|的条来:首先是
他们会出现在全媒体上，超市里看到的全
是明星; 其次，超级明星进入实体。我们
会看到越来越多的明星独立创业，他们不
再被投资，他们投资别人，不仅可以投入
资金，还可以投入自己的形象代言和名
益
O〇
在商业竞争日益激烈的今天，资源越来越
集中，基于数字技术的不断发展，生产者
也可以直接面向消费者，数字化会取代中
间商的中介功能吗? 答案是否定的。
以娱乐业为例，艺人可以直接面向消费
者，那么渠道的意义在哪里?
首先，借助数字渠道，少数成功艺人可以
建立庞大的粉丝群，这样和媒体制作商业
谈判时有更多话语权，获取更多酬劳 。
其次，只有少数明星能绕过制作商的中介
只能进行直销，但受各方面限制，也面临
更多风险。
如此看来，数字化会引友两种有趣的现
象: 一是许多创意人才借用在线平台进行
直销，一炮而红后寻求知名合作商达成高
价协议; 二是明星通过传统渠道走红之
后，利用自己的吸金能力创业。
可以说，数字化非但没有削弱爆款和超级
明星的角色，反倒进一步深化了赢者通吃
的竞争趋势。
3. 未来的生意就是超级IP
未来，越来越多的横跨各行各业的公司都
将采取爆款策略一一毕竟，超级|P非常擅
长调动大众观赏 、阅读、聆听你的品牌故
事 。漫威的高管库尼奥说: “你必须把漫
威的4700个角色看成一个家族，而不是
一个独立的个体，蜘蛛侠的故事前后延续
了40年，他身边可能会有50个敌人50个
朋友，所以虹蛛侠家族可以衍生出100个
甚至200个故事，绿巨人可以衍生出100
个故事，X战警也可以衍生出400个角
色。 这样的漫威无疑在号召电影制作资
源方面更有利。
李林沁
全se
随着数字技术的不断加剧 ，爆款的趋势
会不停地增长，就算你做一个小生意，
在小范围之内也要学会打造爆款。如果
你没有足够的资金投资爆款，就要努力
去筹化、打造一款爆款。
得到的音乐专栏“雪枫音乐会”，将于
11月4日，与国家大剧院合办一场音乐
会，有幸邀请到萨宾. 梅耶和幕尼黑室
内乐团，萨宾.梅耶有“单簧管女
皇”之称，慕尼黑室内乐团则是欧洲现
存历史最为悠久的室内乐团之一。
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