演讲，就是一次派发礼物的过程

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演讲，就是一次派发礼物的过程
今

高效演讲

| 我的读书感受

我在1999年得过国际大专辩论会的冠军，做了十几年
主持人和职业讲师，在读完这本书后才知道自己以前
的演讲是多么的鲁莽和无知。在使用了这本书中的方
法之后，我才可以宣布我再也不怕任何场合的演讲和
发言了，因为我可以用短短3分钟的时间给自己构造

好整个演讲的框架，而且就算不是非常完美，这个杠
架都足以给观众带来价值。我迫不及待地希望与你分

高效渐讲
ANWWS。

一开口就打动人心，给自己的成功加码
=

本书底稿为连续三任英国总统一克林额、小布什、奥巴马

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| 演讲为什么可怕

人都有过可怕的演讲经历，因为当你走到台前看到很
多眼睛时，我们大脑中原始的杏仁体会提醒我们要小
心，因为在原始社会，被这么多眼睛盯着，就意味着
要被吃了。查仁体一旦行动，你将脱离理智的大脑的
控制，而进入求生的本能部分。血液流向四肢，你此
时只有选择战斗或者逃跑。这就是我们演讲时头脑一
片空白的原因。

| 如何摆脱杏仁体的控制

这时唯一能够令你放松的方法，是把演讲当做派发礼
物的过程

演讲的大鼠是\"恐惧和乏味”， 但人类沟通的一项神秘
法则是 : 当你给与的时候，你会变得更有趣，恐惧感
也就消失了。这未必需要你有多么高的学术水平，哪
怕你就是说一句谢谢，如果有派发礼物的心态，也会
说的更有趣些。

| 为什么要学习高效演讲

我们无法摆脱杏仁体的绑架，所以我们总是想如何才
能度过这段难熬的演讲时间，发现了吗 ? 我们过度关
注自我了。

实上，演讲时的主角是观众，你是来给大家送礼物
的，没太多人真的关注你，除非你能带给他们价值。

低效率的演讲不仅仅发生在舞台上，每一个会议，每

次和员工面谈，和孩子面谈，向老板申请假期，甚
至回复一封环手的电子邮件，低效率的沟通妨碍了我
们有效的交流，甚至造成误会和争执。大多数人每天
将75-90%的时间用于沟通，但我们几乎从来没有受过
专业训练。

| 高效沟通的三件事情

演讲内容，演讲风格，演讲状态是高效沟通中最重要
的三件事情。

个人认为演讲内容是最重要的，风格、状态都是80分
以上的部分，只要有好的内容，听众就能听下去并且
记住你。我们以往教授演讲的误区就在于过度关注风
格和状态，而忽略或者说不会教内容的准备。

| 精心准备演讲内容

确定你想要的结果，你想通过演讲获得什么?

例如 : 谈话结束时 ， 会愿意批准我们开展下一步
工作 ; 演讲结束时学生们愿意到我们公司工作 ; 谈话
结束时我儿子愿意告诉我他为什么不喜欢学习.…:总
之，越具体越好。

没有目的的演讲就是浪费你和大家的时间，如果的确
没有目的，那就随便讲吧，反正没人在乎。

为达到谈话成果，他们需要感觉到什么?

人们是在感性的时候才会采取行动的，所以在准备时
你就要想好，你希望对方在听完演讲后有什么感党 :
兴奋，激动，受启发，乐观，谨慎，痛苦，下定决
心，感动，信任。这都是不错的感受，这些感受决定
着你的演讲风格和措辞。

找到关联性 : 听众为什么要关注我?

例如 : 如果不了解领导力，他们工作中的困难会继
续，而且影响到幸福的生活。如果不批准预算，我们
公司将面临人才不足的严重问题。

这部分是最值得思考的，很多人讲话喜欢一开始做
， 然后讲一大堆自己如何如何的废话，这与观
众毫无关系。演讲的开始一定是从关联性切入，多

吉
芭
Di
党

坡道一一发现一一甜点

无论奥巴马、乔布斯还是马云、李连杰，所有好的演
讲都是由这三个部分构成的。

坡道是从关联性构造的，用观众为什么应该知道做坡
道，会很容易引起全场的兴趣，有时候坡道已经决定
了你的成败。

发现是演讲的主体，把你准备好的三个要点逐一讲清
楚，视时间长短来决定详略。

甜点是演讲的收尾，千万不要在问答环节结束演讲 ，
定要最后自己收尾。这是你把感性发挥到最大的时
候， 个故事，一首诗，一名名言都可以作为很好
的甜点。

如何构筑坡道

第一种开场 :

“女士们先生们上午好 ! 非常欢迎大家来到今天的会
场，作为会议的主讲嘉宾,我非常荣幸。在过去十年
间，我在人力资源领域进行了大量研究，和希望今天的
演讲能给大家带来信息和帮助。我准备了三十分钟演
讲，还有十分钟提问时间，期间如果您想上厕所可以
出门有转二.2”

第二种开场 :

“在座的各位都在人力资源领域工作了多年，我们都被
一个共同的问题困扰了多年，也就是究竟怎样才能真
正有效的激发我们的员工 ? 除了涨工资之外，到底还
有没有别的有效激励方法 ? 为什么很多优秀的公司能
够做到让员工充满斗志 ?

很明显，第一个开场是失败的，但很不幸，这正是我
们大家常用的开场方式 : 讲一大堆和听众毫无关系的
客套话，或者讲演讲的由来，自己的经历….要知道这
些都和听众无关 !

第二个开场是一个常见的坡道，它来自于准备过程中
对于听众关联性的分析，用问题做坡道可以很容易的
抓住听众的注意力。

几个重要的原则

。 讲话中用一次\"我\"就要用十次\"你\"。

。 七秒法则 : 你只有七秒钟去争取听众的注意力，所
以第一句话就要和听众有关系。

。 开头慎用笑话，因为大家可能不笑。

。 不要把精彩的东西放在最后 ，

常见的坡道

以“你们\"开头，说出听众的心声。

运用强大的有震撼力的数字。

提出问题。 \"你们当中有多少人花了人生近一半的时间
会 ? ”有没有人知道现在北极能的数量 ?”

令观众震撼。 \"我们正面临一次前所未有的挑战…”

怕公众演讲，所以我更加努力去学

。 \"我一直

运用\"想象\"这个词。 \"想象一下未来10年各位的购物习

讲述历史轶事。

讲故事。

“今天早上我出门的时候，我儿子问我…”

路线图-带听众了解演讲流程

告诉人们你的演讲有多长。

让听众预览你的议程安排。

设定互动规则。

由

然，如果演讲很短，就抓紧时间开始讲你的\"发
现\"部分吧。

发现-你需要对方知道的三件事

四

无论你需要讲多少事情，都请你把它归纳为三点。
为人的大脑，只能有效的对付三件事。

还记得你准备的三件需要对方知道的
分逐一地、清晰具体地讲出来。

情吗 ? 在这癌

比如问一个青春期的孩子 : \"醉酒驾车有什么
危害 ?” “你对他的期望是什么 ?”\"你允许他开车的承
诺和条件又是什么?\"

甜点-完美收尾，让听众记住你的演讲

甜点部分不再给观众任何新的信息和观点、数据，因
为这时候大家已经准备结束了。这时候要给他们的是
完全感性的东西，记住，人们在感性时才会行动。

最好的甜点是一则故
人名言和坡道呼应的故

、轶事、一个比喻或想象、名

特等
寺革

总结一一
|
Eee癌加

LE

姗人
0 浊

| 练习运用
一个婚礼演讲

听众 :
新人和亲朋好友。

他们为什么要关注 :
结婚就是为了能幸福，你作为过来人有很多关于幸福
婚姻的经验和教训。

你希望他们感受到 :
大家的真诚祝福、对父母家人的感激之情。

你希望他们听完之后知道 :
1.大家都很爱他们 ;

2.媚姻需要更多爱来维系 ，
3.对双方父母都要孝顺。

婚礼演讲框架

坡道
今天出门时我儿子问我“爸爸，什么是结婚 ? ”我告

诉他“结婚就是两个人决定幸福的生活在一起。\"他又

问我 : “结婚就能幸福吗 ? \"我得承认，这个问题难住

发现
我做了一下功课，搜寻了一下结婚怎么才能幸福 ，发
现了三个关键 : 第一，第二，第三….

甜点

现在我儿子就坐在台下，你们的婚礼是他第一次看到
的婚礼，我相信，是他眼中最幸福的婚礼，祝愿你们
成为孩子们幸福的楷模，我们真诚的祝愿你们 !

练习题

和儿子谈话，让他减少上网打游戏的时间。

对员工演讲，让我们一起提高工作积极性。

和配偶谈话，咱俩以后别吵架了。

和配偶谈话，咱俩以后别吵架了。
人@ ss

除了以上内容部分外，本书中还涉及了演讲的风
格 ( 声音、姿势、动作、表情和眼神 ) 演讲状态
(身体模式、心灵之眼、转变信念 ) 以及如何在
高危状态下演讲。我认为这些东西通过看书是很
难改变的，所以并不实用。如果有兴趣，可以参
看原书。

本书的重点就是前面讲到的部分，内容打造扎实
了，风格和状态才会变得不一样，声音、姿势从
来就不是最重要的。想想看，霍金演讲依然获得
大量好评。

最后，我的建议是，这一切工具都是为了让你更
真诚的沟通，而不是用工具蔡代了真诚。