激光切割机就是使用强力激光在塑料、木材和薄金属板等材质上精准地切割出任意复杂程度的形状。很多CAD软件都可以将

激光切割机就是使用强力激光在塑料、木
材和薄金属板等材质上精准地切割出任意
复杂程度的形状 。很多CAD软件都可以将
三维物体分解为二维部件，使用激光切割
后，然后像拼插玩具那样插接起来。

3D扫描仪能够进行“现实捕气”，这样
不必费力地建立3D模型，只要放在3D扫
描仪前束可以了 。比如你可以用3D扫描
仪扫一下你自己的脑袋，把自己的脸部三
维形象夸张变形，然后用3D打印机打印
出你自己形象的摇头玩偶 。

开源硬件一一最好的研发模式

对开源硬件最好的理解还是看看安德森自
己的体验吧 。当他还是《连线》杂志的主
编时，一个周末他选了乐高的一个机器人
套装和一架无线遥控飞机，打算与孩子们
组装机器人、试飞模型飞机 ( 吐槽一下，
安德森有5个小孩，成功人士中的好区
爸) 。但这些东西让孩子们失望了，组装
的机器人能力太弱，遥控飞机直接上了树
就不下来了 。但安德森来了灵感，他给乐
高机器人装上传感器 (加速度计、电子陀
螺仪传感器 、全球定位系统的蓝牙连接 )
组装成一个机器人飞行员，让机器人来控
制模型机，他成功了，做成了世界上第
一染乐高无人机!

这架无人机是一个开端。2007年，安德
森在Facebook上建了一个社交平台，吸
引了一大批无人机爱好者们分享自己的项
目和研究成果，这为他的无人机项目提供
了极好的借鉴，后来他的无人机的主板设
计就来自一位社区成员 。在自家的餐厅
里，安德森开始自己的无人机创业项目
了。

安德森的无人机项目发展迅速，自己动手
做显然不现实了，他刚开始委托给一家公
司制作，后来又创建了3D Robotics 公
司，刚开始把洛杉矶的一个车库作为车
闻，后来他将车间迁到了一个工业园的商
业区内，配备了自动化的生产装置 。

这家无人机公司在第一年就开始盈利，收
入就达到25万美元，3年后 (2011年 )
就突破了300万美元，这在硬件创客中是
极为常见的。

关于硬件创客们的定价，书中给出了中肯
的建议。创客新手们在产品的起步阶段售
价特别低，或者是因为创客们天生的不好
意思; 或者是创客们希望低价能带来大
卖。但这样的定价策略是存在很大的问题
的，假使你做了100个极漂亮的“娃
娃”，一个成本也就20美元，你定价25
美元，很快束卖出去了; 你又做了1000
个，这时融需要雇人，租用场地，资金就
很紧张了; 假设你的“娃娃”非常畅销，
这时就有一些大型零售商看上了你的产
品，这意味着你的创业走上正轨了 ，但是
这些人会要走你利润的50% ，他们会让你
以17美元的价格卖给他们，这意味着你就
得赔本了 。因此，书中建议硬件产品定价
应为成本的2.3倍，听起来有点黑，但这
是商业运曹的规律 。在定制化市场中，你
的客户会为你吸引他们的独到之处而买单
的。

开源硬件中的“活雷锋-

安德森的案例只是给了一个创客的感性认
识，这个案例的天键是什么一一就是那块
来自社区成员贡献的《行控制器的电路
板，我们也许奇怪，友明者没有申请专
利，好像也没有从无人机公司中获得直接
的回报，他们难道都是“美国活雷锋 ?

开源社区的开源、共享和其他知识产权保
护方式不同，他们认为从分享中获得的东
西多于自己的付出，他们可以借此得到社
区成员免费的帮助 ，改进自己的友明，由
此获得的“社会资本”也许就能葛定发明
者在该行业中的地位 。开源硬件环境的创
造速度比秘密进行的发明速度更快、效果
更好、成本更低。

开源创新还拥有社区自有的莒销小组，成
员都是你产品的铁杆粉丝。任何一个在未
上市时即有很高关注度的产品，融已经证
明了它的市场价值，比如小米公司 。

在开源社区准则下 ，小公司能够享有免费
的研发，这些社区活跃的志愿者白天基本
上都是各自领域内的精英人物，到了上晚
上，他们就变身成为社区的创客 。一般来
说，创客公司的产品需要真正戳中这些极
客们的兴趣点，他们渴望参与其中 。而
且，很多人拒绝了直接的报酬，仅仅选择
了一些薪誉性的奖励，如纪念品、免费产

品、会议旅行等。
开源就那么好吗?

开源也就意味着公司没有专利保护了，不
用说仿冒了，直接的惠窃该怎么办?

原创公司的品牌有一定的防护作用，但挡
不住消费者选择一个便宜很多，只是叫另
外一个名字的克隆品; 社区也有一定的作
用，一旦社区友现克隆产品，他们会拒绝
帮助克隆产品的人，但避免不了继续抄

袭。

开源创客公司真正的防火墙在于生态系
统 。首先是与你产品配套使用或支持你
品的那些跟随者，比如安卓系统，已经有
数万个应用。其次，在客户服务上，社区
成员通过论坛 、博客教程和维基等方式，
提供了大部分的客户支持，而列窃方则很
难再建立这样的社区 。

列穷、克隆的潜台词是: 克隆者成本更便
宜，但实际上由于原创公司的研发几乎免
费，采用全球制造，因此克隆公司也很难
获得多少成本优势 。

在安德森的无人机公司里，就有一件颇为
有意思的“盗版者”为己所用的案例，一
位英文名叫“哈兹”的社区成员，他是北
大计算机系的博士生，给中国的仿冒产品
做了不少工作，而哈效后来也成为安德森
无人机公司的重要贡献者。

众等一一创客们的金库

我们来看一个案例了解一下众筹: Apple
Watch的首日订单达到了100万部，但你
知道吗，一个来自地下室创业团队开发的
智能手表一一推卵石，在2014年底的累
计出货量已经达到了100万部 。这只腕表
能够兼容安卓与IOS ，使用电子纸显示
屏，完胜同期发布的索尼智能手表，而且
还比后者便宜四分之一。

创业团队的启动资金是在著名的众筹网
一一Kickstarter上解决的: 他们设定的10
万美元筹集目标在2个小时就达成了，第
一天突破100万美元，第一周打破了网站
记录的334万美元，三周多的时候募集资
金就超过了1000万美元 。而且
Kickstarter的社区成员提出了诸如防水、
蓝牙4.0的建议都被鸟卵石采纳。

Kickstarter的规则和优势

1.设定最后期限。

2.设定集资金额最低限。

3. 强制最后期限与集资目标生效。

4. 设定不同的馈赠等级，给予不同等级
的出资人相应的谢礼。

5. 让集资人享有项目的完全所有权。

可见，Kickstarter网站扮演守门人角色，
负责强制推行游戏规则，网站的运行效率
非常高，而且有效保障了出资人和筹集者
的各自权责义务 。

Kickstarter为创业者解决了三大难题;

一是创业首笔资金，将销售变成了预售，
而且相比银行贷款和风险投资，创业者无
须付出贷款利息和公司股权 。

二是Kickstarter网站将潜在的客户聚拢在
一起，形成了一个社区，社区成员会贡献
创意，完善产品，同时为你免费宣传。

三是集资的过程同样也是免费的市场调
研，在网站上描述你的项目，感兴趣的人
群会自动向你靠拢 ，大家通过各类社交媒
体如Twitter 、Facebook 、Email进行主
动的传播，如果你的项目无人关注，那么
可预见未来市场也未必有多好。

Kickstarter取得了了不起的成就。目前我
国也已经拥有了“京东众筹”、“众筹
网”等有较大影响力的众筹网站。

Quirky一一创业的接力棒

如果你有足够棒的创意，但你又不想自己
亲手创业，没关系，Quirky帮你实现 。它
的创始人考夫曼创业时还是位尚未毕业的
高中生，而现在Quirky已经是美国一家颇
具影响力的品牌了 。

该网站运行的基本过程如下 :